Tarea 2 Trade Marketing

TAREA: Entrevista a un integrante del área de Trade Marketing

Instrucciones para la TAREA

En esta tarea tienes que realizar una entrevista a una persona que trabaje dentro del área de Trade Marketing de una empresa local. La tarea debe incluir los siguientes puntos:

1. Nombre y cargo del entrevistado.

2. Nombre y rubro de la empresa.

3. Breve presentación de la empresa

4. Preguntas (*)

5. Conclusiones y Análisis de las funciones de Trade en la empresa, considerando lo visto en clase.

(*) Las preguntas aquí mencionadas son las dejadas por el profesor, pero también debe haber preguntas formuladas por los alumnos.

El trabajo se hará de manera individual o en parejas. Se subirá la tarea en un archivo PPT.

Es indispensable para una buena calificación una buena redacción y ortografía.

Nombre y cargo del entrevistado.

Luis Yáñez García, egresado de la carrera de marketing en el Instituto Peruano de Marketing. A sus 29 años desempeña una labor como “Grand Manager” en la fábrica de aceites y grasas vegetales AMERAL S.A.C.

Nombre y rubro de la empresa.

AMERAL SAC. El rubro es fabricación de grasas y aceites vegetales y subproductos.

Breve presentación de la empresa

En el año 1985 AMERAL se fundó con la finalidad de importar y comercializar azúcar y arroz. Entre los años 1992 y 2001 la empresa adquiere las patentes de la marca de golosinas “El Tigre” y condimentos “Cebra”.

En el 2002 para lograr posicionarse en el mercado de aceites vegetales y grasas comestibles, se mejora su instalación febril con una capacidad de procesamiento de 3.000 TM en la refinación de aceites vegetales y 3.000 TM en la refinación y cristalización de mantecas y grasas comestibles.

Con el transcurrir de los años la empresa mejora sus capacidades y calidad de productos, cerrando contratos con grandes empresas de manera que AMERAL SAC genera alianzas estratégicas responsabilizándose de la maquila de productos para grandes compañías como ADM Inca SAC, Dueña de la marca de aceites Sao e Ideal.

Hoy en día AMERAL cuenta con tres líneas de productos, entre ellas, línea de aceites vegetales y manteca para producción de alimentos, línea de chocolate para taza y línea de condimentos.

Preguntas

1. ¿Quién asume la función de Trade Marketing?

Las coordinaciones, planificación de acciones de campo y negociación con clientes (Intermediarios) están a cargo de tres supervisores de Trade que trabajan conjuntamente con el Brand-Manager y un área de investigación de mercados.

Supervisor Mayorista:

Es el encargado de supervisar el flujo de productos dentro del canal mayorista. Se anticipa ante quiebres de Stock y/o malos manejos y negociaciones por parte de la Fuerza de ventas. Analiza la situación ambiental dentro y fuera de los mercados así como también el levantamiento de información relevante como precios, promociones de competidores y cualquier problemática que pueda presentarse dentro del canal.

Supervisor Distribuidoras:

Se encarga de controlar el flujo de productos dentro del canal, sobre todo en el despacho. Este supervisor trabaja directamente con la fuerza de ventas, realiza capacitaciones a los vendedores de manera que tengan conocimientos de los atributos del producto con la finalidad de aumentar las ventas y tener un mejor posicionamiento por medio de la cobertura.

Es el responsable de analizar y entregar los incentivos promocionales a cada fuerza de venta. Recoge información relevante del mercado como precios y promociones, realiza rutas con los vendedores y coordina con los supervisores de mesa las proyecciones de venta.

Supervisor Canal Moderno (KEY ACCOUNT):

AMERAL cuenta con una línea de aceites, sin embargo el mayor ingreso para la empresa proviene de maquilar el producto a otras marcas. La compañía produce los aceites SAO e IDEAL para la empresa ADM del mismo modo produce el aceite aMAKRO y aceite TOTTUS.

Este supervisor se encarga no solo de la negociación de la maquila de productos, sino que también negocia con los retail sobre la venta de la línea de aceites de la empresa.

2. ¿Cuánto tiempo tiene de creada esta posición?

Despuès del 2001, cuando la empresa adquiere las patentes de la marca de golosinas “El Tigre”

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