Una organización, la iniciativa para el arranque de un negocio

INTRODUCCIÓN

 Toda acción que se emprende en una organización, la iniciativa para el arranque de un negocio, implementar cualquier proyecto lleva consigo la aventura de una inversión financiera, y al hablar de finanzas, se contempla el riesgo de poner en juego importantes cantidades de dinero, por supuesto que con la esperanza de recuperar lo invertido lo más pronto posible y sacar utilidades de la acción comprometida.

 Insistimos en la miopía ya que si no se consideran algunos aspectos y elementos clave dentro de los cálculos pertinentes, se cometerán errores de origen que repercutirán peligrosamente durante la acción de nuestro proyecto.

Si estamos desarrollando un producto, uno de los primeros factores que debemos considerar es la determinación del precio. Ya tengo mi idea, ¿qué precio le voy a otorgar a mi producto?; ¿cuánto debo de asignar de utilidad?; ¿la utilidad que asigne será suficiente para mi retorno de inversión? Preguntas interesantes y básicas, sobre todo no nos podemos separar de ellas ni mucho menos omitirlas. Lo primero: el precio.

El concepto

El precio resulta ser un valor, un valor que deberá determinar el fabricante y que representará al producto dentro de su mercado reafirmando la personalidad que la marca le esté aportando al producto en sí. Cuando un fabricante lanza un producto al mercado en donde existen competidores similares, al determinar su precio deberá considerar la oferta y demanda, pero si no existe un producto similar en el mercado; ¿cómo deberá determinar su precio?, esta interrogante se debe considerar bajo el principio de ¿cómo inicio?

4.1 ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

Para los negocios deben existir variables importantes al determinar o establecer el precio de un bien o servicio, ya que se deben considerar los objetivos hacia los cuales se está planteando la estrategia de negocio. Las estrategias para la aplicación de precios deben comenzar con la identificación de los objetivos sobre la determinación del precio.

Se mencionan como estrategias para la fijación del precio:

Estrategias para productos nuevos.

Cuando las empresas lanzan un nuevo producto al mercado, pueden optar por tamizar el mercado o lanzar su producto con un precio de “penetración”. La fijación por penetración de mercado es una estrategia que requiere precios bajos y grandes volúmenes de producción, para así lograr alcanzar todo el mercado y generar la mayor demanda posible.

Estrategia por mezcla de productos.

La empresa buscará un grupo de precios que maximicen las utilidades sobre la mezcla total del producto. Esta estrategia es difícil establecerla porque los diversos productos tienen interrelaciones de costo y demanda que están sujetas a diferentes grados de competencia.

Estrategia por mezcla de productos.

La empresa buscará un grupo de precios que maximicen las utilidades sobre la mezcla total del producto. Esta estrategia es difícil establecerla porque los diversos productos tienen interrelaciones de costo y demanda que están sujetas a diferentes grados de competencia.

Estrategia basada en criterios geográficos.

 En esta estrategia, la organización debe decidir cómo fijar el precio de sus productos para los consumidores ubicados en diferentes partes del país. Al fijar su precio deberá considerar los costos de transportación y flete.

Estrategia de penetración.

En la fijación de precios de penetración, se establece un precio inicial para llegar al mercado masivo. Los precios de penetración tienden a obtener mayor éxito que la fijación por tamizado gradual

Estrategia de precio fijo y flexible.

Esta estrategia sucede cuando el vendedor pone el mismo precio a todos los clientes similares que adquieren cantidades de un producto, se obtiene la confianza del cliente de un vendedor, sea en el nivel de producción, como en el de las ventas al mayoreo y al menudeo.

Estrategia de precios unitarios.

Esta es una estrategia que proporciona información sobre precios al menudeo, por lo general lo utilizan principalmente las cadenas de supermercado, pero también es adaptable a otros tipos de tienda y de producto.

Estrategia de precios con criterios psicológicos.

El precio siempre es una variable de comunicación, siempre comunica algo acerca del producto, las pequeñas diferencias en el precio pueden comunicar diferencias en el producto.

4.1.1 BENEFICIO PRINCIPAL

La fijación del precio a un producto es de vital importancia para una empresa o negocio ya que debe prever un margen de utilidad, aunque la empresa se enfrentara con varios competidores de un mercado ya existente y los esfuerzos por alcanzar una parte de ese mercado son otro factor que influye en la fijación del precio, en este sentido la forma de captar esa porción de mercado se logra estableciendo precios inferiores a los de los competidores, llegando a reducir el margen de utilidad. En la teoría económica se nos dice que precio, valor y utilidad son nociones relacionadas entre sí. La utilidad es el atributo de un objeto que lo hace capaz de satisfacer deseos o necesidades. El valor es la medida cuantitativa de la capacidad de un producto para atraer otros en un intercambio. Actualmente utilizamos como denominador común del valor, el dinero y el término precio para describir el valor de un objeto.

Como todo aspecto de marketing, la fijación de precios tiene un seguimiento que debemos cuidar paso a paso para lograr establecer el precio más adecuado a nuestro producto, considerando las condiciones del mercado. Para esto deben determinarse nuestros objetivos primordiales de acuerdo con nuestro programa de marketing, tomando en cuenta los factores internos y externos que influyen en el mercado y en consecuencia las posibles utilidades de la empresa. No debemos olvidar que el consumidor es nuestro principal objetivo y por ende, la necesidad de cobrar un precio que le reduzca a la empresa un rendimiento razonable sobre la inversión.

Los objetivos para la determinación y fijación del precio deberán estar orientados hacia logros muy definidos que la propia empresa determine según sus estrategias.

Objetivo orientado a las utilidades.

 El objetivo del precio para lograr un rendimiento meta es cubrir los gastos de operación más la utilidad deseada. ƒ

 Objetivo orientado a las ventas.

 Este objetivo consiste en incrementar las ventas, mantener o aumentar la participación en el mercado. Para algunas empresas la fijación de precios está dirigida a las ventas, más que a las utilidades, tratando de incrementar el volumen de las mismas y de la participación en el mercado.

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