WALMART LA CONQUISTA EN LATINOAMERICA

1. ¿Cómo afectó a Walmart la crisis financiera mundial?

Walmart salió ileso de la crisis financiera debido a su estrategia de precios bajos la cual se asocia a cambios en el comportamiento del consumidor por una mayor sensibilidad al precio. Esto le ha otorgado a Wal-Mart una acelerada expansión a comparación de sus competidores que no han tenido la misma suerte por poseer una estrategia comercial basada en cuánto más puede cobrar por sus productos.

2. ¿Qué factores impulsan a WM a penetrar el mercado Latinoamericano?

Walmart quiere aprovechar el escenario recesivo que se vive en cada región, utilizando su estrategia de precios bajos para posicionarse en el mercado latinoamericano. Además, se presume que países subdesarrollados presentan una mayor tasa de crecimiento que los países desarrollados y por lo tanto Walmart lo ve como una oportunidad para para crear mayor demanda de productos y servicios.

3. Cuál es la importancia del crédito para el consumidor de Latinoamérica?

Es importante debido a que constituye una facilidad de pago que se ajusta a la realidad del cliente y que permite que abone de acuerdo a su presupuesto. Por otro lado, el alcance de la tarjeta no solo se limita a la adquisición de bienes y servicios dentro del establecimiento sino también a consumos en otros segmentos del comercio como farmacias y bancos.

4. ¿Cuáles serían los factores claves del éxito para el desarrollo de Walmart en Latinoamérica?

• Continuar con la estrategia de precios bajos por situarse en un mercado con recesión económica que golpea a todos los estratos sociales

• La logística de distribución es clave para que se asegure el posicionamiento en el mercado en todos los sectores del país

• Deberá acompañar su oferta con opciones de crédito cuyas condiciones de pago son fijadas por el mismo cliente que se basa en su realidad presupuestal.

• Aprovechar el desplome del capital de competidores para comprar acciones o fusionarse de manera que incorpora carteras de créditos de clientes y genera una lealtad forzada a mediano y largo plazo.

• Conocer las diferentes culturas latinoamericanas que hace a cada sector único y apoyarse en socios comerciales presentes en cada país.

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