Análisis de riesgos empresa

Análisis de riesgos

Todo riesgo cae dentro de una de las 3 categorías siguientes:

1 Riesgo aceptable, es el que se puede permitir un jugador

2 Riesgo inaceptable: este no se puede permitir, ya que puede traer consecuencias graves e irreparables

3 Riesgo ineludible: es la clase de riesgo que a pesar de la gravedad de un posible fracaso no puede eludirse, ya que la alternativa de no afrontarlo es aún peor.

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El análisis de la situación y cuatro principios de negociación

1 Las personas

2Los intereses

3Las opciones

4Los criterios

Partes de una negociación

*Planificación: La falta de preparación es la causa más común de los fracasos en las negociaciones

*Obtener información: el primer paso para la planificación es obtener información sobre LOP y sus negociadores concretos sobre nuestro propio equipo negociador.

*Información sobre LOP: No sobre estimar al adversario en una negociación.

*Información sobre los negociadores de la otra parte: Es conveniente conocerlos, saber sus conocimientos, experiencia, carrera, imagen profesional, posición en su compañía.

* Información sobre nuestro equipo negociador: elegir a los miembros según sus habilidades y conocimientos, proporcionarles consignas y asignarles roles.

*Información sobre el entorno: El entorno puede condicionar los resultados de las negociaciones si no se analizan y prevén.

*Tipo de aproximación

Aproximación directa: Una de las partes se dirige a la otra planteando una negociación

Hecho consumado: Es el caso de una demanda

Invitación Genérica: Se invita a alguien para iniciar una negociación para un asunto de interés para ambas partes

Petición de oferta: Mediante una petición de oferta se entra en contacto con otras partes interesadas

Intermediarios: Se puede hacer una aproximación mediante intermediarios relacionados con las dos partes

*Políticas de alianzas: Explorar posibles alianzas que ambas partes puedan alcanzar

*Decidir estrategias:

Estrategias de creación de valor WIN- Win, en esta se busca que ganen las dos partes

Estrategia de reclamación de valor Win-Lose, busca que la otra parte pierda

Posiciones de los negociadores:

Maximizador: se interesa solo por su propio beneficio

Rivalista: desea quedar en primer lugar por encima de sus adversarios aunque esto no le proporcione siempre el máximo beneficio

Cooperativo: Se interesa en ayudarte a sí mismo y también a sus oponentes

Organigramas:

Tipo Árabe: en el nadie hace caso a nadie, todo mundo va libre, es individualista y se considera primo del jeque

Tipo Italiano: Hay jefes, subordinados y hay límites de autoridad, pero no muchas

Tipo bananero: En él se producen numerosos cambios inesperados

Realista: la organización es dinámica y cambiante

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