Caso: Exadrín Migraña

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1. análisis del Sector

Una de las principales características del mercado farmacéutico en el mundo es el predominio de las empresas transnacionales. Por otro lado, el mercado nacional está constituido por 150 laboratorios y se caracteri¬za por contar con una amplia presencia de empresas nacionales, así como de transnacionales. Por la situación económica general de nuestro país, el uso de medicamentos genéricos (producidos en su mayoría por labora¬torios peruanos) es bastante difundido, debido a que su precio es menor. Así, el consumo de medicamentos de marca en el Perú es uno de los más bajos de América Latina1. Estos tienen un alto precio, debido a las altas cuotas que tienen que pagar las empresas por concepto de patentes e investigación y desarrollo. Sin embargo, no dejan de contar con una im¬portante participación de mercado en el sector.

Las principales empresas del sector son diez aproximadamente, entre las que figuran Bristol-Myers Squibb, Pfizer, GlaxoSmithKIÍne, Merck & Co., Astra Zeneca, Johnson & Johnson, Pharmacie Corp., Aventis y Lilly. Sin embargo, existe un bajo grado de concentración, porque existen submercados independientes y agrupados según las características de los medicamentos2.

En el mercado farmacéutico, por lo general, existe asimetría de informa¬ción, ya que el laboratorio y el médico son quienes tienen mayor informa¬ción sobre la eficacia y propiedades del producto. En cambio, el consumi¬dor final se limita a aceptar lo que le transmite el médico, farmacéutico o los medios de comunicación.

Asimismo, la mayor parte de las ventas de los laboratorios farmacéuticos se realiza a través de distribuidoras (74,5%)3 para que coloquen sus productos en el mercado, ya sea en las cadenas farmacéuticas o en las boticas y farmacias individuales. Este es el sistema más eficiente para llegar a todo el territorio nacional, además de que son quienes asumen el riesgo de cobranza. Las principales distribuidoras de nuestro medio son Química Suiza, Albis, Drokasa, Perufarma, Alfaro Continental, entre otras.

Por otro lado, en los últimos años, el número de cadenas farmacéuticas se ha incrementado en nuestro país y son quienes cuentan con mayor participación de mercado en la venta de medicamentos. Estas se caracterizan por brindar gran variedad de productos y un servicio con valor agregado, tal como delivery, campañas médicas y promociones. El ingreso de estas cadenas alteró las políticas de precios de los laboratorios. Esto se debió a que manejaban mayores volúmenes de compra que las boticas y farmacias independientes, lo que les permi¬tió obtener descuentos, además de contar con una amplia variedad de productos. Las prin¬cipales cadenas de nuestro país son InkaFarma, Boticas & Salud, Fasa, Torres de Limatambo, Superfarma, Farmacias Wong y Metro, entre otras.

1Organización Mundial de la Salud (OMS).

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