Caso: Tuberías Pavco “Llevamos agua llevamos vida”

II) Caso: Tuberías Pavco “Llevamos agua llevamos vida”  

Pavco en el Perú, está presente desde 1997, cuando se implementó la más moderna planta de tubosistemas en el Perú y Latinoamérica. Actualmente, se produce y comercializa soluciones integrales principalmente para el segmento de la Construcción, Telecomunicaciones y Agrícola con una fuerza laboral de más de 500 trabajadores.

Comprometidos con la responsabilidad social en todas nuestras operaciones, desarrollamos programas e iniciativas a nivel corporativo y local orientadas al cuidado del agua: proyecto Hydros y medición de la Huella Hídrica.

Pavco pertenece al grupo Mexichem líder en la industria química y petroquímica, con más de 50 años de historia, posee 120 plantas en el mundo con una estrategia de RSE enfocada en generar acciones de impacto positivo con la comunidad y otros grupos de interés, identificando necesidades presentes y futuras, buscando siempre el progreso y la oportunidad para la creación conjunta de Valor. Nuestras acciones, proyectos y programas están en marcados en el Modelo de Sustentabilidad que integra el aspecto social, ambiental con los objetivos económicos de la empresa.

Mexichem está en constante búsqueda de oportunidades para implementar proyectos de valor compartido con las comunidades en las que tenemos presencia, a partir de dos objetivos estratégicos: el agua y la educación ambiental.

Como parte del grupo Mexichem la empresa tiene un portafolio muy amplio en soluciones en diferentes sectores entre ellos, Minería, Petróleo y Gas y Telecomunicaciones que ha permitido desarrollar mejor los mercados y generar una ventaja competitiva frente a la competencia.

Situación Actual:

Si bien en los últimos 10 años ha mostrado un crecimiento sostenido, a partir del 2016 la empresa ha tenido un retroceso (decrecimiento) de sus ventas, perdiendo 15% del Share del mercado, debido a la gran competencia con Nicoll y otros competidores, dada la gran demanda especialmente en el sector de Construcción y Agrícola.

En el 2018, las ventas fueron de USD$ 96 Millones distribuido de la siguiente manera:
Construcción 42%, Telecomunicaciones 40% y Agrícola 18%. El market Share por segmento fue Telecomunicaciones 35%, Construcción 33% y Agrícola 40%.

Si bien la mayor parte de las ventas vienen del mercado de construcción este es muy competitivo y se encuentra entrando a una etapa de madurez, con una gran competencia local y de productos importados debido a la facilidad de su traslado habiéndolo un estándar. El mercado Agrícola tiene potencialidades de seguir creciendo, pero este sigue dependiendo del crecimiento económico del país y de los grandes proyectos que se den en el sector público como privado.

Finalmente el mercado de telecomunicaciones requiere de cierta especialización en normas y certificaciones para su posicionamiento, además presenta un ritmo de crecimiento saludable frente a otros sectores del mercado.

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