Componentes de la mezcla de mercadotecnia (4P)

MEZCLA DE MERCADOTECNIA

La Mezcla de Mercadotecnia forma parte de un nivel táctico de la mercadotecnia, donde, las estrategias se transforman en programas concretos para que una empresa pueda llegar al mercado con un producto satisfactorio de necesidades y deseos, aun precio conveniente, con un mensaje apropiado y un sistema de distribución que coloque el producto en el lugar correcto y en el momento mas oportuno.

DEFINICIÓN DE MEZCLA DE MERCADOTECNIA

Según Kotler y Armstrong:

Es el conjunto de herramientas tácticas controlables de mercadotecnia que la empresa combina para producir una respuesta deseada en el mercado meta. La mezcla de mercadotecnia incluye todo lo que la empresa puede hacer para influir la demanda de su producto.

Según el "Diccionario de Términos de Marketing" de la American Marketing Asociaton:

La define como mezcla de mercadotecnia como aquellas variables controlables que una empresa utiliza para alcanzar el nivel deseado de ventas en el mercado meta.

COMPONENTES DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA (4P)

Las 4 P´s consisten en: Producto, Precio, Plaza (distribución) y Promoción.

PRODUCTO: Es el conjunto de atributos tangibles o intangibles que la empresa ofrece al mercado meta. Un producto puede ser un bien tangible o intangible, una idea, una persona, o un lugar, El producto tiene a su vez su propia mezcla o mix de variables como: variedad, calidad, diseño,características,marca, envase servicios, garantías.

PRECIO: Se entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un determinado producto o servicio. El precio representa la única variable de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos para la empresa, el resto de las variables generan egresos. Sus variables son los siguientes: precio de lista, descuentos, complementos, periodo de pago, condiciones de crédito.

PLAZA: También conocida como Posición o Distribución, incluye todas aquellas actividades de la empresa que oponen el producto a disposición del mercado meta. Sus variables son las siguientes: canales, cobertura,surtido, ubicaciones, inventario, transporte, logística.

PROMOCIÓN: Abarca una serie de actividades cuyo objetivo es informar, persuadir y recordar las características, ventajas y beneficios del producto. Sus variables son las siguientes: publicidad, venta personal, promoción de ventas, relaciones publicas, telemercadeo, propaganda.

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