Cosmeticos Bella, S.A.

COSMETICOS BELLA, S.A.

El ingeniero Bejarano y el Licenciado Pérez, decidieron iniciar el funcionamiento de la fábrica. Desean obtener utilidades de 10 millones de pesos en los próximos 5 años y una utilidad neta de 300 mil pesos el primer año. Por otra parte, decidieron fabricar inicialmente champues para posteriormente extender sus líneas de fabricación a otros productos de belleza que superan la calidad de los existentes en el mercado. Ellos calcularon que obtendrían una producción mensual de 300 000 unidades de champues en una presentación de 500 ml; consideran que el mercado de la situación económica del país permanecerá en condiciones estables y que el personal laborará al 80 % de eficiencia. Después de realizar una investigación de mercado, los resultados obtenidos son los siguientes: En las tiendas de autoservicio existe mucha competencia ya que hay una diversidad de 300 champues de 500 mililitros que oscilan entre los 4 y 10 pesos en precio. De acuerdo con sus costos unitarios, para obtener una utilidad del 35 % sobre la inversión, deben introducir el producto a un precio de 4.50 en el interior de la republica y en los pequeños establecimientos donde no exista tanta competencia. Se estima que los gastos mensuales para promoción del producto en un periodo de tres meses serán los siguientes:

*Sueldos de 10 promotores $3 000 c/u

*Propaganda en revistas y periódicos $20 000

*Anuncios en radio $30 000

*Honorarios para la agencia de publicidad $15 000

*Viáticos y gastos de representación $3 000 c/u

Se desea que 8 de los promotores visiten autoservicios y farmacias del interior de la república y un promotor se encargue de la capital durante los tres primeros meses.

Todas las ventas se realizaran a riguroso contado, y el personal del área de ventas será masculino.

Filosofía: Brindar al cliente satisfacción por usar productos de calidad.

Misión: Satisfacer las necesidades de higiene y cuidado personal diario de los consumidores.

Objetivos generales: Obtener utilidades en los próximos 5 años por 10 millones de pesos mediante la inserción de nuestros productos en el mercado mexicano.

Objetivos departamentales:

*Lograr producir mensualmente 300,000 unidades

* Introducir el producto en las principales tiendas de autoservicio aun costo accesible al publico y en la mayor cantidad de pequeños comercios donde casi no hay publicidad

* Iniciar la campaña de publicidad

Estrategias:

* Establecer el precio de introducción en $ 4.50

* Realizar una campaña publicitaria en todos los medios de comunicación para promover nuestro producto

* Ofrecer muestras gratis en centros comerciales para que las personas conozcan el producto

Políticas:

* Todas las ventas se realizaran de contado

*Todo el personal

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