Cosméticos Bella S.A

EL INGENIERO BEJARANO Y EL LICENCIADO PÉREZ DECIDIERON INICIAR EL FUNCIONAMIENTO DE LA FÁBRICA. DESEANDO OBTENER UTILIDADES DE 10 MILLONES DE PESOS EN LOS PRÓXIMOS 5 AÑOS Y UNA UTILIDAD NETA DE 300 MIL PESOS EL PRIMER AÑO. POR OTRO LADO, DECIDIERON FABRICAR INICIALMENTE SHAMPO PARA DESPUÉS EXTENDER SU LÍNEA DE FABRICACIÓN A OTROS PRODUCTO DE BELLEZA QUE SUPEREN EN CALIDAD A LOS EXISTENTES EN EL MERCADO. ELLOS CALCULARON QUE TENDRÍAN UNA PRODUCCIÓN MENSUAL DE 300 000 UNIDADES DE SHAMPO EN UNA PRESENTACIÓN DE 500 MILILITROS; CONSIDERANDO QUE EL MERCADO Y LA SITUACIÓN ECONÓMICA DEL PAÍS SEGUIRÁ EN CONDICIONES ESTABLES Y QUE EL PERSONAL LABORA AL 80% DE LA EFICIENCIA.

DESPUÉS DE REALIZAR UNA INVESTIGACIÓN DE MERCADO, LOS RESULTADOS OBTENIDOS SON LOS SIGUIENTES: EN LAS TIENDAS DE AUTOSERVICIO EXISTE MUCHA COMPETENCIA YA QUE HAY DIVERSIDAD DE 300 SHAMPOOS EN PRESENTACIÓN DE 500 MILILITROS, QUE OSCILAN ENTRE LOS 4 Y 10 PESOS EN PRECIO. DE ACUERDO CON LOS COSTOS UNITARIOS, PARA OBTENER UNA UTILIDAD DEL 35% DE LA INVERSIÓN, DEBE INTRODUCIR EL PRODUCTO A UN PRECIO DE $4.50 EN EL INTERIOR DE LA REPÚBLICA Y EN LOS PEQUEÑOS ESTABLECIMIENTOS DONDE NO HAYA MUCHA COMPETENCIA. SE ESTIMA QUE LOS GASTOS MENSUALES PARA LA PROMOCIÓN DEL PRODUCTO EN UN PERIODO DE TRES MESES SON LOS SIGUIENTES:

• SUELDOS DE 10 PROMOTORES $ 3 000 C/U

• PROPAGANDA EN REVISTAS Y PERIÓDICOS $ 20 000

• ANUNCIOS EN RADIO $ 30 000

• HONORARIOS PARA LA AGENCIA DE PUBLICIDAD $ 15 000

• VIÁTICOS Y GASTOS DE REPRESENTACIÓN $ 3 000 C/U

SE DESEA QUE OCHO PROMOTORES VISITEN AUTOSERVICIOS Y FARMACIAS DEL INTERIOR DEL INTERIOR DE LA REPÚBLICA Y UN PROMOTOR SE ENCARGUE DE LA CAPITAL DURANTE LOS PRIMEROS TRES MESES. TODAS LAS VENTAS SE REALIZARÁN A RIGUROSO CONTADO, Y EL PERSONAL DEL ÁREA DE VENTAS SERÁ MASCULINO.

CON LA INFORMACIÓN ANTERIOR ELABORE UN PLAN QUE CONTENGA LO SIGUIENTE:

a) LA FILOSOFÍA DE LA EMPRESA

b) LA MISIÓN

c) LOS OBJETIVOS GENERALES

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