DOW PHARMACEUTICALS

CASO 2: DOW PHARMACEUTICALS

Dow Pharmaceuticals es una empresa estadounidense fundada en 1977 que se especializa en el desarrollo dermatológico de formulas semisólidas y desarrollo de productos líquidos, así también como la formulación oftálmica, estudios de permeabilidad in vitro, estéril o no estéril GLP y GMP de fabricación clínica entre otros.

Esta compañía ha lanzado al mercado varios productos exitosos y de gran ayuda para las personas, como es el caso de descongestivo oral y nasal para niños, haciendo diferentes promociones como un termómetro de habitación para los pediatras, otro producto que la compañía ha producido fue un polímero micro cristalino para el uso en el control de hemorragias y como ayuda para la coagulación de la sangre, ayudando además a que se lleven a cabo cirugías que antes no se podían.

Esta compañía ha creado productos muy buenos, para las personas con algún problema médico y los expertos en la medicina; pero algo que le falta es mas promoción de venta y publicidad, para que sus productos sean bien conocidos y se posicionen entre los consumidores.

La compañía debería de hacer promociones interesantes y creativas, también para promocionar un producto como los farmacéuticos podrían dar muestras gratis, ya que estos son delicados al momento de consumirlos, pues pueden tentar con la salud de consumidores.

1. Sugiera algunos artículos promocionales adicionales para el descongestivo.

El termómetro me parece muy creativo, ya que como va dirigido a los pediatras su forma es muy apropiada, pero si podría haber otros como narices de juguete o globos con la información del producto, también objetos que tengan olor como flores o baritas por ejemplo cosas que tengan que ver con el producto que se quieren vender.

2. ¿Qué otros factores se deben utilizar en la mezcla promocional para vender el descongestivo? Información de lo que contiene el producto, ya que muchas personas pueden ser alérgicas y pueda que si problema se complique, también dar a conocer lo que es el producto y lo que ofrece adicional de los demás, así como el precio.

3. Como gerente de promoción de ventas, ¿qué recursos utilizaría para promover el nuevo medicamento coagulante? Utilización de la publicidad, también exhibidores creativos en puntos de venta, muestras gratis para uso en casa y clínico.

4. ¿Se debe atener la compañía estrictamente a la publicidad para el nuevo medicamento coagulante? ¿Por qué sí o por qué no? No se debe atener solo a una cosa como en este caso a la publicidad, debe utilizar algo más para motivar al publico a probar el producto y que este se vaya posicionando entre los consumidores, porque si hace eso a lo mejor no tiene el resultado que esperaban.

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