Demanda La demanda es la cantidad de bienes o servicios que el consumidor tiene la intención de adquirir en el mercado

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Demanda

La demanda es la cantidad de bienes o servicios que el consumidor tiene la intención de adquirir en el mercado.

¿La demanda es previsible? La demanda no se puede predecir y a ciencia cierta es imposible conocerla con exactitud. Es posible aproximarse a ella, ya sea produciendo en mayor o menor cantidad, provocando un sobreinventario o un desabasto, por lo cual es muy importante realizar un análisis para conocer que es mejor, producir y almacenar o quedarse corto con los pedidos de los clientes.

Certidumbre es la certeza o seguridad que se tiene sobre un evento.

¿Qué es administración de la demanda? Es la función de reconocer y administrar todas las demandas de productos. Es administrada a corto, mediano y largo plazo e incluye cuatro actividades principales, que son:

• Pronostico
• Procesamiento de órdenes
• Hacer compromisos de entrega.
• Interacción entre planeación y control de producción y el mercado.

¿Qué es planeación de la demanda?  Es la planeación efectiva de materiales y capacidades de los recursos considerando todas las fuentes de demanda que la compañía tenga. Se requiere de una Cadena de Suministro para que la planeación sea lo más acertada posible, concretando una completa comunicación desde la entrega del proveedor del proveedor directo y hasta el cliente del cliente directo.

¿En que difieren éstas de un “pronóstico de la demanda”? Los pronósticos de demanda se realizan para hacer un estimado de ventas a futuro de los productos producidos o comercializados por una empresa, para un periodo de tiempo determinado.

A diferencia de la administración y de la planeación, realizar el pronóstico de la demanda (es una de las etapas de la administración) permite proyectar las ventas y poder estar preparados con los materiales o con producto, esto para poder tener control, una mayor coordinación, minimizar riesgos entre otros beneficios.

A pesar de que un pronóstico sirve para reducir la incertidumbre, es casi imposible tener un pronóstico 100% acertado a la demanda, pero se logra acercar mucho a ella considerando datos de ventas pasadas y comportamiento de los productos a lo largo del año.

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