“Distribución en la industria musical: es momento de innovar.”

Equipo 2.

“Actividad 3. Distribución en la industria musical: es momento de innovar”

Objetivo.

Analizar la decisión de un canal de distribución versus distribución múltiple, definir el o los canales para llegar a los segmentos de mercado identificados y prever los potenciales conflictos de canal en el ambiente musical y de un artista en específico.

Procedimiento.

• Dar ejemplos de los canales directos y múltiples.

• Escoger un artista en el área musical.

• Conocer el consumo de los segmentos y sus formas de pago/compra.

• Segmentos en México.

• Reflexión sobre la utilización de canales múltiples para estos segmentos.

• Presentación del canal que se empleará y su propuesta de valor, así como los conflictos que puede presentar.

• Concluir amenas y oportunidades en las distribuciones musicales.

• Conclusión grupal.

Desarrollo.

1. De forma individual responde lo siguiente:

1. ¿Por qué los canales directos son posibles solamente para algunos productos? Menciona ejemplos.

Porque en ocasiones es necesario para poder vender un producto y/o servicio usar diferentes medios (personas especializadas) ya que se utilizan diversas herramientas e intermediarios.

Maquillaje Mac, Mc Donalds  

1. Señala dos empresas que cuenten con una estrategia de distribución múltiple e indica cómo agregan valor los intermediarios y el último nivel del canal en el que se encuentran sus productos.

• Victoria Secret.

• Valor del intermediario: Son descuentos y entregas personales o a domicilio.
• Ultimo nivel de canal: Vendedores independientes.

• Apple.

• Valor del intermediario: Es entrega de los productos a domicilio y servicio personalizado.
• Ultimo nivel de canal: Vendedores independientes, ya que además de tener sus tiendas directas, distribuyen a otras tiendas como Liverpool, Sambors, Sams, Cotsco.

1. Reúnanse en equipo.
2. Imaginen que forman parte del equipo encargado de definir la estrategia de distribución para una compañía de contenido musical. Tomando en cuenta la información recopilada en su investigación previa sobre la industria musical, desarrollen lo siguiente:

1. Identifiquen al menos tres segmentos de mercado y descríbanlos. No olviden tomar en cuenta:

Artista seleccionado: “Luis Miguel”

Segmentos de Mercado que escuchan Luis Miguel:

• Generación Milenio; Nacidos entre 1979-1996
• Generación X; Nacidos entre 1965-1978
• Baby Boomers; Nacidos entre 1946- 1964

1. ¿Cómo es el consumo de música de estos segmentos? ¿Cuáles son sus hábitos de compra?

En la actualidad el consumo es por medio online ya que la tecnología y las tendencias se han incrementado cada vez más, por ende algunos de los sitios mayores traficados son Spotify, Android y Tunes, y estos sitios requieren de pagos para que el consumidor final pueda adquirir la música de este artista, no obstante por ejemplo Spotify tiene dos alternativas las cuales puede ser oír música gratuita y si desea bajar otra debe de ser con una mensualidad y Tunes consiste que cada canción cuesta cierta cantidad de dinero, en Android se puede bajar la música por medio de la laptop, aunque también existe las ventas presenciales, las cuales se utilizan para personas que quieren adquirir físicamente el álbum de este artista.  

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