Domador de precios

UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONONICAS

MAESTRIA EN ADMINISTRACION FINANCIERA

MERCADEO

Ing. MBA Juan José Natareno Franco

DOMADOR DE PRECIOS

[pic 1]

                                César Augusto Miranda García                200013129

1. Explique qué significa ser un “domador de precios” en el sentido expuesto por Shapiro.

Significa tomar la batuta en la asignación de precios a través de seguir siete pasos importantes, crear valor, apuntar a determinados clientes, cobrarles en función del valor que perciben, diferenciarse, manejar adecuadamente la línea de productos o servicios, cumplir con lo que se promete y, sobre todo, tener coraje.

1. Comente el paso 1, Crear Valor para el cliente. Utilice los conceptos de la lectura y los criterios expuestos en clase.

Según la lectura, es un requisito que implica dos pasos importantes, el primero es darle al cliente razones tanto para que realice operaciones con nosotros como para que compre, el segundo requisito es erradicar las razones que causen problemas como para que los clientes decidan ya no comprarnos, crear valor para el cliente debería ser el objetivo principal de toda empresa, es decir darle al cliente lo que necesita y lo que satisfaga sus necesidades  y deseos.

1. Explique los conceptos del autor en relación a que para ser un fijador de precio se necesita coraje. Por qué?

Tener coraje es proveer valor real a los clientes, elegir a ciertos clientes y alejarse de otros, diferenciarse es una tarea que implica tener más coraje, por qué, porque para fijar precios se necesita romper las barreras, diferenciarnos en los productos y servicios que queremos vender, entre más diferentes sean más oportunidades tendremos de fijar los precios, darle una razón al cliente para que compre nuestros productos, seleccionar a los clientes que crean que les brindamos un valor adicional, tener en cuenta la calidad o la cantidad de valor que le brindamos al cliente, y muy importante tener la capacidad de hacer que los clientes queden satisfechos a través de cumplir lo que le prometemos.         

...