El debate sobre cuestiones de la teoría de la personalidad

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA EQUINOCCIAL

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y NEGOCIOS

NOMBRE: JANIER ROLDAN.

CARRERA: ING. EN MARKETING.

NIVEL: 3 A.

MATERIA: SOCIOLOGIA DE CONSUMO.

DOCENTE: JAQUELINE VIVANCO.

TEMA: PREGUNTAS DE ANALISIS.

FECHA: 11-05-2015.

PERIODO: ABRIL 2015-JULIO 2015.

PREGUNTAS PARA ANALISIS

1. ¿Cómo explicaría usted el hecho de que, aun cuando no existen dos individuos con personalidades idénticas, la personalidad se utilice en ocasiones para identificar segmentos de mercados distintivos e importantes en la investigación del consumidor?

Por lo que hemos aprendido en este tema la personalidad se define como las características que determinan y reflejan la forma en que un individuo responde a su entorno, es decir, costumbre, cultura, etc. Dependiendo su entorno hace que la persona adquiera usualmente una marca o compre en un determinado sitio de ventas. Nosotros como mercadologos tenemos la obligación de identificar los diferentes rasgos de las personas para segmentar los mercados de los consumidores.

2. Compare las principales características de las siguientes teorías sobre la personalidad: a) la teoría freudiana, b) la teoría neofreudiana y c) la teoría de los rasgos. En su respuesta, describa cómo se aplica cada una al estudio del comportamiento del consumidor.

a) La teoría freudiana: Se establecen fundamentos para la investigación motivacional, la misma que se elabora sobre la premisa de los impulsos humanos los cuales son en su mayoría de naturaleza inconsciente y sirven para motivar diversas acciones de los consumidores, especialmente los impulsos sexuales y otros impulsos biológicos, son importantes para la motivación y personalidad humana. Esta teoría se aplica al análisis del consumidor para la satisfacción de las necesidades determinadas por Sigmund Freud de que cada individuo pasa por varias etapas que determinan ciertas necesidades en la adultez.

b) La teoría neofreudiana: Se fundamenta de las relaciones sociales en la formación y el desarrollo de la personalidad. Según Karen Horney, las personas buscan superar sus sentimientos de ansiedad y las clasificó como complacientes, agresivas e independientes. Esta teoría se utilizará para ofrecer bienes y servicios como oportunidad de pertenecer a un grupo específico.

c) La teoría de los rasgos: Representa una derivación importante del enfoque cualitativo para la medición de la personalidad de características psicológicas específicas. Esta teoría se utilizará para la elaboración de test de personalidad que les permita diferenciar señales individuales en cuanto a ciertos rasgos.

3. Describa la teoría de los rasgos de la personalidad. Mencione cinco ejemplos de cómo se

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