El original VALS, que SRI International

VALS (VALUE LIFE STYLE)

Historia.-

El original VALS, que SRI International puso en marcha en 1978, se basó en el trabajo de futurista consumidor señalado Arnold Mitchell, que ha querido explicar la fragmentación de la sociedad de EE.UU. en la década de 1960 y las consecuencias económicas y sociales de estos cambios. La década de 1960 fue también el momento en que la industria de la publicidad estaba transformando a tener un enfoque de marketing integrado. Visionarios Publicidad anima Mitchell para mejorar y extender su obra en una herramienta de marketing. Método pionero de Mitchell sobre la aplicación de la psicografía de la gestión empresarial y la investigación de mercados activar los vendedores utilizar VALS como una manera-más allá de la demografía-a pensar de los consumidores. Nueve estadounidense Estilos de vida, 1983 best-seller de Mitchell, y la adopción de VALS por los vendedores líderes llevó Publicidad Edad citar VALS como "uno de los diez principales avances en la investigación de mercado de la década de 1980.

VALS, se desarrolló para explicar la relación entre la psicología y el comportamiento del consumidor, como las actitudes del consumidor se desarrollaron en la década de 1980, la capacidad VALS para predecir el comportamiento de los consumidores sobre la base de las actitudes y los estilos de vida se debilitó, reconociendo que la base del sistema necesario para pasar a una plataforma más perdurable para seguir siendo relevante, un equipo de SRI International, la Universidad de Stanford y la Universidad de California, Berkley, determinó que los rasgos psicológicos son más estables que las tendencias sociales y los valores compartidos y creencias para explicar y predecir el comportamiento del consumidor.

Después de un desarrollo y validación esfuerzo de dos años, una nueva VALS lanzados en 1989. Aún basan en la filosofía de que los rasgos psicológicos y la demografía son más poderosos que la demografía por sí solas, VALS ahora utiliza la psicología para describir la dinámica subyacente preferencias de los consumidores y las opciones. VALS incorpora una dimensión de recursos, porque los recursos del consumidor limitan o mejoran la capacidad del consumidor para expresar a sí mismo en el mercado.

VALS, identifica las motivaciones psicológicas que predicen diferencias de consumo.

VALS, utiliza tecnología patentada psicométrico para medir conceptos que-los investigadores han demostrado empíricamente se correlaciona con el comportamiento del consumidor. La estabilidad inherente de VALS 20 años después de su desarrollo es un testimonio de las teorías del equipo de desarrollo.

...