Ensayo De Mercadotecnia

• Auspiciar la investigación y el desarrollo del país.- las ganancias obtenidas en la economía de los precios de los factores productivos permiten que las empresas aporten dinero para la investigación y el desarrollo.

Importancia del precio para las empresas.

El precio es un factor muy importante en las ventas ya que del precio depende mucho lo buena o mala venta del producto y de este también depende que el producto siga a la venta de plano en casos extremos desaparezca o fracase ya que de él se estima las ganancias que se esperan o desean obtener y eso es lo base para la buena producción. Para cualquier empresa, las ganancias se determinan por la diferencia entre sus ingresos y sus costos. El precio de un artículo o servicio determina de manera importante la demanda de mercado, ya que afecta la posición competitiva de la empresa y su participación en el mercado.

Los objetivos a los que el precio quiere y desea llegar son los fines hacia los cuales se dirige la actividad y estos no lo representan el propósito de la planeación sino también el fin hacia el cual se encamina la organización.

Dentro de los principales objetivos de la empresa respecto a los precios están los siguientes:

• Conservar o mejorar su participación en el mercado. Este es un objetivo que cualquier empresa u organización desea la de permanecer en el mercado y por supuesto el que sus ventas sean cada vez más grandes y numerosas.

• Estabilizar los precios. Esto se encuentra en industrias que manejan un precio líder en el mercado y muchas ocasiones se encuentra la violencia en la estimación de precio se podría decir la estimación y competencia para estabilizar el precio.

• Lograr la tasa de retorno sobre la inversión. Esto se refiere en otras palabras en ganancias es decir que la diferencia entre la inversión y total d ventas netas que se produjo.

• Enfrentar o evitar la competencia. Se refiere a la manera en la que se adapta el precio a los productos para ya sea enfrentar o evitar la competencia, todo tipo de empresa o industria lo maneja ya que es un factor importante.

• Penetración en el mercado. Hay empresas que venden sus productos a precios bajos para ocupar su lugar en el mercado y con ello apoderarse de un muy bien lugar en el.

• Supervivencia. En ocasiones se hace difícil la competencia en el mercado, por lo que restringe sus precios en ocasiones en forma drástica para generar el efectivo necesario.

Factores que intervienen.

Esto es muy importante y se requiere de mucho tiempo ya que los precios tienden a ser cambiados constantemente y en ocasiones afecta a los negocios y para esto es de total importancia el tomar en cuenta el costo, la competencia, la oferta y la demanda.

 EL COSTO. El costo es un elemento esencial den la fijación de precios, ya que es indispensable para medir la contribución al beneficio y para establecer comparaciones y jerarquías entre productos.

Los costos de producción revelaran cuales son las mercancías que proporcionan mayor margen de beneficio, la calidad más conveniente para competir en el mercado con éxito y el nivel físico de producción que será necesario alcanzar para lograr los costos mínimos.

Clasificación de los costos para la determinación del precio.

» Los costos que se relacionan básicamente con lo evaluado son: son los costos que se lleva el producto para elaborarlo es decir sus materiales o materia prima, la paga de los empleados y la infinidad de herramientas, energía, renta, etc.

» Los costos relacionados con la duración del beneficio de este son: lo que se gasta en maquinaria, edificios, sistemas, así como también en lo que abarca la administración como inventarios, seguros, etc. y por ultimo lo que se invierte en publicidad, almacenaje, intermediarios, por mencionar algunos.

» Los costos relacionados con el monto de las operaciones: se involucran dentro de estos gastos los salarios de ejecutivos, el alquiler de la locación, etc.

» Los costos desde el punto de vista económico.

» Los costos desde el punto de vista contable.

Punto de equilibrio.

Este es aquel en que los costos totales son exactamente igual a los ingresos totales. Y en él se enfoca donde se examinan el comportamiento de los costos, el modo en que estos varían, las utilidades y el volumen de producción. Para que la empresa realice predicciones para la planificación de utilidades.

La demanda y la oferta.

Los precios de un producto están determinados por el mercado, es entonces cuando entran en juego las leyes de la oferta y la demanda.

Demanda.

Se refiere a las cantidades de un producto que los consumidores están dispuestos a comprar a los posibles precios del mercado. El precio estará determinado por la demanda.

El incremento de la demanda de un bien produce una elevación considerable en el precio, los resultados serán el incremento del volumen de producción y el incremento de los beneficios.

La reducción de la demanda significa una rebaja sustancial de los precios, si esta reducción es permanente y en gran escala, obliga a que se lleven a cabo liquidaciones.

Una forma sencilla para fijar precios en función de la demanda es la discriminación de precios que consiste en cargar diferentes incrementos en el costo a diferentes clientes.

Ley de la demanda

Establece que “si los precios aumentan la demanda baja, y si los precios se reducen aumenta”.

Fluctuaciones en la demanda

Es el desplazamiento de la curva de la demanda en una u otra dirección, provocado por los cambios en las determinantes de la demanda.

Elasticidad de la demanda.

Es un instrumento básico para medir la sensibilidad del volumen de ventas ante un cambio en alguno de los distintos factores que operan.

• Cuando una baja en el precio de un bien no modifica en absoluto la cantidad que se compra se dice que la demanda es nula, o inelástica.

• Cuando una pequeña reducción del precio de un producto produce un incremento enormemente amplio en las compras se dice que la demanda es infinitamente elástica.

El conocimiento de estos hechos proporcionara a la organización de una empresa una forma

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