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Trade marketing: tendencia del Retail y las relaciones comerciales

El docente Jairo Neira Guevara, Líder de la formación explica la importancia de como se ha venido aplicando el Trade Marketing en la formación de futuros profesionales.

“Es importante resaltar el impacto que vienen generando en el mercado las compañías nacionales, que están trabajando en áreas especializadas, y lo más sorprendente, es que ya se está viendo estos temas en las universidades a través de la formación en trade marketing para profesionales en las áreas administrativas y de marketing.

Entre las compañías multinacionales que vienen liderando el tema de trade marketing, se destacan: Unilever, Procter & Gamble, Colgate, Coca-Cola, Jhonson & Jhonson y Kimberly Clark, entre otras.”

Uno de los principales objetivos del trade marketing son: mejorar los indicadores de Push & Pull de los productos o marcas, lográndolo así por medio del desarrollo, implementación y evaluación de promociones de venta, publicidad, merchandising, diseño de planes de lealtad y fidelización, integración de los esfuerzos de los clientes y la fuerza de ventas, mejoramiento de la rotación de los productos en los puntos de venta, establecimiento de buenas negociaciones con el Category Management , entro otros.

Los aspectos que genera el trade marketing es impulsar y facilitar la decisión de compra por parte del Shopper en los puntos de venta de los diferentes canales de distribución de productos de consumo masivo, como las grandes superficies, el canal TAT, y las droguerías del país, todo esto a través de las diferentes actividades impulsadas, tanto por los fabricantes-proveedores como por los mismos puntos de venta, logrando así marcar un valor diferencial frentes a sus principales competidores.

Cometario:

Hoy en día nos enfrentamos a un mercado cada vez más agresivo entre las marcas cuya diferencia entre los productos es mínima y poco percibida por los consumidores-compradores, esto hace que el trade marketing sea el modelo estratégico para las compañías , logrando una integración de las diferentes áreas enfocadas tanto a los intermediarios como al consumidor final, con el fin de consolidar y posicionar las marcas, mejorar su rentabilidad y ampliar el valor competitivo frente a sus competidores directos o sustitutos.

Teniendo en cuenta las nuevas tendencias de las relaciones comerciales entre proveedores e intermediarios del sector Consumo Masivo, el Programa de Mercadeo, ha venido formando a los estudiantes en las últimas tendencias estratégicas : como es el Trade Marketing. A la fecha se han capacitado más de 200 estudiantes, quienes laboran en áreas de Mercadeo , Administrativas , comerciales y de Trade Marketing tanto en multinacionales como en sus propias empresas, donde han logrado aplicar los conceptos bajo la estrategia de aprendizaje a través de Proyectos

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