Estadísticas de Venta

Introducción: Las estadísticas nunca mienten, cualquier baja en el nivel de ventas, en el nivel de satisfacción de los clientes o en la imagen de empresa, puede ser indicio de que se está desarrollando una estrategia de ventas inadecuada.

El control sobre la fuerza de ventas es factor fundamental para llegar al éxito comercial. Para generar ventas crecientes y ganar participación en el mercado se debe contar con una fuerza de ventas que garantice ventas crecientes, adecuadas, confiables y que provean un alto grado de satisfacción al cliente.

Estadísticas de Venta

• Identifica a sus clientes más importantes

• Identifica a los artículos que son más rentables.

• Identifica a sus mejores vendedores.

• Mantiene un registro diario, semanal, mensual y anual de los artículos facturados.

• Incluye datos de ventas, costos, utilidades, segmentos de mercado, agente vendedor, cliente, etc., ésta información es utilizada por el sistema para generar una serie de reportes.

• Historia de ventas por vendedor, cliente, grupo de productos, artículos.

• Quién compró qué. Un reporte organizado por cliente que lista los artículos vendidos a los clientes durante un período dado, incluye fechas, cantidades, precios, margen de utilidad por producto. Esta información es una poderosa arma de mercadeo.

• Qué fue comprado. Reporte organizado por artículo que lista los clientes que compraron cada artículo dentro de las fechas de facturación especificadas.

• Grupos de productos. Es un indicador de las ventas y márgenes de utilidad por líneas de artículos o por grupo de artículos.

• Segmento de Mercado. Indica las ventas y márgenes de utilidad por segmento de mercado.

• Geográfico. Indica ventas de acuerdo a la distribución geográfica, código postal, ciudad, estado, país.

• Agentes. Ventas por agente vendedor.

• Rutas. Indica ventas y márgenes de utilidad por rutas de agentes vendedores.

• Reporte neto de Utilidades.

• Qué se está moviendo. Muestra los artículos ordenados por categoría, mes a la fecha y año a la fecha, con su costo y margen de utilidad; puede obtenerse diario o al final del mes.

• Qué se mueve lento. Reporta los artículos que no tienen movimiento. Seguimiento a artículos que están en promoción.

• Seguimiento a artículos marcados como de temporada

• Además las estadísticas son fundamentales a los efectos de gestionar y mejorar temas o actividades tales como:

• El control de calidad.

• El nivel de averías y sus frecuencias.

• Los tiempos para cambios o preparación de herramientas.

• Los niveles de productividad de distintos procesos, actividades y productos.

• Los costos correspondientes a distintos tipos de conceptos

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