LOS CANALES DE VENTA DISTRIBUCION FISICA

Elabora un cuadro comparativo sobre las ventajas y desventajas de la distribución física para un producto del sector primario y otro para el sector terciario.

2. Posteriormente, elige un producto o servicio del sector primario y del terciario; define el punto de venta más adecuado para comercializarlo.

3. Al finalizar, guarda tu documento con la siguiente nomenclatura GCAV_U3_A3_XXYZ yenvíalo a tu Facilitador(a) a la sección de Tareas.

Distribución física

Es el movimiento de mercancías que se realiza para entregar los productos en el lugar y momento indicados, comprendiendo las actividades de almacenar, transportar, manipular y procesar pedidos de productos.

La tarea de distribución física puede dividirse en cinco etapas:

• Determinar las ubicaciones de existencias y establecer el sistema de almacenamiento.

• Establecer el sistema de manejo de materiales.

• Mantener un sistema de control de inventarios.

• Establecer procedimientos para tramitar los pedidos.

• Seleccionar el medio de transporte

Sectores económicos

México es un país con una amplia variedad de recursos naturales. Todo lo que se encuentra en la naturaleza y que puede ser aprovechado por el hombre es un recurso natural por ejemplo: los ríos, lagos, bosques, minerales, el suelo, petróleo, aire y hasta el sol.

Las personas trabajamos para obtener, transformar o intercambiar los recursos naturales y utilizarlos en nuestro beneficio. Para ello, realizamos actividades económicas que pueden pertenecer a los sectores primario, secundario o terciario. Las actividades de los tres sectores están ligadas entre sí.

Sector primario

Incluye todas las actividades donde los recursos naturales se aprovechan tal como se obtienen de la naturaleza, ya sea para alimento o para generar materias primas.

• Agricultura

• Explotación forestal

• Ganadería

• Minería

• Pesca

Sector secundario

Se caracteriza por el uso predominante de maquinaria y de procesos cada vez más automatizados para transformar las materias primas que se obtienen del sector primario. Incluye las fábricas, talleres y laboratorios de todos los tipos de industrias. De acuerdo a lo que producen, sus grandes divisiones son construcción, industria manufacturera y electricidad, gas y agua.

• Construcción

• Industria manufacturera

Sector terciario

En el sector terciario de la economía no se producen bienes materiales; se reciben los productos elaborados en el sector secundario para su venta; también nos ofrece la oportunidad de aprovechar algún recurso sin llegar a ser dueños de él, como es el caso de los servicios. Asimismo, el sector terciario incluye las comunicaciones y los transportes.

• Comercio

• Servicios

• Transportes

Cuadro comparativo ventajas y desventajas de la distribución física sector primario

VENTAJAS DESVENTAJAS

Se pueden utilizar medios de transporte como vida marítima, terrestre y aérea donde se les da un trato personalizado por ejemplo para productos perecederos que requieren de un mayor cuidado con su manejo y transportación Mayor tiempo de llegada al destino al ser cargas pesadas y consolidadas a su destino

Mayores utilidades Requiere mayor inversión.

Mejor servicio al cliente. Son diseñados para un producto específico, los que los hace poco flexibles.

Mejores relaciones proveedor-consumidor Más débiles de controles de comercialización.

Reducción de desperdicios y demoras. Diseño y puesta a punto más complejos.

Mayor productividad. Una avería puede interrumpir todo el proceso.

Mayor disponibilidad de mano de obra Tiempos muertos en algunos puestos de trabajo.

Mejor relación con proveedores El aumento de rendimiento individual, no repercute en el rendimiento global

Influencia en los beneficios y oportunidad de mercado. Requieren de intermediarios para la distribución al consumidor final

Ofrece niveles de inventario óptimo. Robos a transporte terrestre

Posibilidad de exportación. Alto porcentaje de mermas o daño a mercancía

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Cuadro comparativo ventajas y desventajas de la distribución física sector terciario

VENTAJAS DESVENTAJAS

En el sector comercial es más utilizado en la distribución física el transporte terrestre mediante fletes, transporte particular de las empresas, transporte aéreo, puntos de venta logrando mayor cobertura de mercado nacional Necesidad de actualización e implementación de cambios tecnológicos en los sistemas de control de inventarios, pedios, almacenamiento y distribución.

Mayor control de puntos de venta Conflictos existentes al haber diversos canales de venta en el sector terciario

Mayor control de inventarios Requieren de intermediarios para la distribución al consumidor final

Servicio al cliente personalizado. Robos a transporte terrestre

Mejores relaciones proveedor-consumidor Escasez de energía y aumento en los precios de combustibles aumentan costos.

Reducción de costos operativos El importe de los fletes se fija en forma unilateral, lo que impide una negociación con los usuarios

Mayor productividad. Necesidad de contar con espacios amplios para el almacenamiento de los productos

Menores tiempos de entrega de productos

Mayores oportunidades de que los clientes encuentren los productos o servicios en los diferentes puntos

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