La oferta y la demanda.

La oferta y la demanda son las dos partes fundamentales de toda transacción que se realiza en el mercado y que implica un intercambio, entre compradores y vendedores, entre demandantes y ofertantes. Existe un conjunto de personas que desean adquirir bienes o servicios, por otra parte existe otro grupo que producen dichos bienes o prestan servicios, el intercambio se da cuando ambas partes llegan a un acuerdo de cantidad y precio para realizar la transacción en la que ambas partes satisfacen sus necesidades de ofertar y consumir.

La demanda representa el deseo de adquisición, y no lo que realmente es adquirido, representado en  las personas que desean adquirir un bien o un servicio, las cantidades que las personas están dispuestos a comprar y el precio que están dispuestos a pagar. Existen diversas variables que influyen en la cantidad demanda de un producto: como el precio del bien el cual dependerá de los costos de producción o de adquisición, gastos de transporte, impuestos y por supuesto el margen de ganancia deseado; también se cuenta con la variable precio de los demás bienes o precio de mercado, que es establecido por otros ofertantes y demandantes; el poder adquisitivo del consumidor o demandante, que consiste en la capacidad o no de pago de un bien, la cual se ve afectada por los ingresos que éste obtiene y los gastos relacionados, lo cual nos lleva a otra variable, que son los factores sociológicos, integrado por la ubicación de su residencia, si es propia o alquilada,  número de hijos y otros dependientes; también podemos mencionar los gustos del consumidor de los que dependerá la adquisición, ya que un bien puede tener un precio elevado, pero si es del agrado del consumidor, el bien tendrá un valor adicional, el cual únicamente puede ser otorgado por el consumidor, dicho valor será diferente para cada consumidor, lo que es apetecible, llamativo o deseado por algunos, no lo será para otros; y por ultimo las expectativas del mercado, que consiste en lo que se espera en un futuro, si se espera que el precio de un bien se incremente en el futuro, será mejor adquirir en el presente, si el consumidor  no está dispuesto a pagar un precio mayor al precio actual. De acuerdo a lo anterior existen diversas variables que pueden afectar a la demanda. Existe una estrecha relación entre la demanda, el precio del bien y la cantidad disponible para suplir la demanda de los consumidores. En el mercado existen diversos bienes que un productor puede ofertar: un bien normal es aquel que el aumento de su demanda dependerá del aumento en los ingresos del consumidor;  los bienes inferiores que pueden ser parecidos al bien normal, pero de menor calidad, por ejemplo zapatos de marca, que son de menor calidad, y de menor precio, para éstos existe la red cruzada, a menor ingreso mayor demanda lo que da cabida a los bienes sustitutos, que son bienes diferentes a los normales pero que pueden cubrir la misma necedad o deseo, por ejemplo, un aderezo tipo B, preparado con diferentes ingredientes, aunque no necesariamente de menor calidad, puede sustituir un aderezo tipo A, al ser escaso. También existen los bienes complementarios de los cuales la variación en su precio afecta la demanda del bien normal, deben ser utilizados en conjunto para satisfacer las necesidades, como lo son las calcetas escolares, al realizar un cambio en un uniforme en que no son necesarias, puede haber una disminución en la demanda. Para análisis de la demanda se cuenta con la curva de la demanda que resume las intenciones de compra de los consumidores, por lo general estas curvas presentan pendientes negativas, al bajar el precio de un bien, los consumidores tienden a adquirir una mayor cantidad de bienes, se obtiene sumando las cantidades demandadas a un determinado precio.

La oferta es la capacidad y deseo de vender determinadas cantidades de un bien en diferentes precios y en determinado periodos, se presenta como una variable, ya que aunque fuese posible conocer el comportamiento de la demanda, la cantidad y precios de adquisición, no es posible conocer con exactitud los precios de ventas. Al igual que la demanda, la oferta cuenta con diversos factores que afectan en su determinación. El precio del bien, los precios de los factores de producción, entre los que se encuentra la materia prima directa, mano de obra directa, los gastos indirectos de fabricación, gastos de operación y administrativos, y otros que pudiesen aumentar el precio del bien. La tecnología, que puede ser decisiva para el precio de la producción, los productos artesanales tienden a presentar un valor más elevado en comparación con la producción industrial, ya que los costos son más altos, y toma mayor tiempo en producirse, por lo general un producto artesanal es superado por un producto industrial, al ser menos accesible, escaso y presentar un mayor precio, por otro lado la tecnología pudiese hacer que los costos se incrementen. Al igual que en la demanda un factor determinante es el precio de mercado, ya que si un producto con las mismas características que otros, se presenta en el mercado con un precio mayor, su demanda será escasa o nula, los consumidores realizan un comparación entre las características, ingredientes y precios de los bien, optando en su mayoría por el de menor precio, a menos que el de mayor precio presente una diferenciación de los demás productos, la cual incrementará su valor cualitativo frente a los consumidores, quienes podrían aceptar de buena gana, pagar un poco más por un beneficio adicional. Además se tienen las expectativas sobre los precios, un productor puede realizar una proyección sobre sus ventas y precios, preparando su producción para las ventas futuras, por ejemplo, una empresa que se dedica a la producción de calcetas y calcetines escolares, incrementará su producción a partir del mes de agosto, para a finales de año contar con una cantidad suficiente que pueda suplir la demanda provocada por el inicio del año escolar. Si el precio es alto los productores están dispuestos a producir una cantidad mayor, pero si el precio es más bajo, se dificulta cubrir costos y gastos. Otro factor sería el número de ofertantes, debido a la diversidad de oferta, esta puede bajar tanto el precio buscando mantenerse en el mercado, que afecta los ingresos de los productores disminuyéndolos considerablemente, paradójicamente al bajar demasiado su precio, podría ser incapaz de mantener los costos y por ende su estadía en el mercado ofertante. La ley de la oferta indica que a mayor precio, mayor cantidad ofrecida y a menor precio, menor será la cantidad ofrecida.

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