Modelo De Cambas

Definición: Diseñar un modelo de negocio adecuadamente es fundamental en la medida de atraer inversores, socios o clientes. Así pues, no basta con tener una buena idea, lo importante es plasmarla de tal forma que resulte atractiva.

Un buen modelo de negocio despejará las tres dudas básicas: quién es el cliente, de qué manera se pueden satisfacer sus necesidades y cómo se generan ingresos. En esta línea, el modelo de negocio no es otra cosa que la descripción de la empresa y cómo trabajará orientándose a producir ganancias.

Asimismo, diseñar un modelo de negocio no es solo recomendable para los emprendedores que están empezando sino también para las empresas consolidadas, ya que facilitará la identificación de posibles mejoras para el negocio.

Elementos básicos del modelo de negocio

Hay ciertos elementos básicos que se deben tener en cuenta a la hora de diseñar un modelo de negocio. En primer lugar, se debe definir el tipo de cliente al que va dirigido nuestro producto o servicio. En segunda instancia, la propuesta de valor muestra los beneficios de nuestra oferta y explica cómo satisface las necesidades del cliente. Por su parte, hay que establecer la diferenciación del producto, es decir, en qué manera es novedoso.

Asimismo hay que definir las actividades del negocio, esto es, a qué se dedica nuestra empresa exactamente. El diseño organizacional hace referencia al modo de organizarse y estructura de nuestro negocio. Imprescindible es, asimismo, detallar en el modelo de negocio cómo se obtendrán ganancias.

Finalmente, hay que dedicar una parte al valor de los recursos, esto es, explicar qué ofrece nuestra empresa a un futuro empleado.

¿Qué es el “Canvas de modelo de negocio”?

Aunque anteriormente ya había gente trabajando con conceptos similares, el Canvas de modelo de negocio es una herramienta nueva, que hace unos años (2010) vio la luz gracias al libro “Generación de modelos de negocio” (Business Model Generation) escrito por Alex Osterwalder e Yves Pigneur.

Este libro se caracteriza por ser una guía para visionarios, revolucionarios y retadores que quieren desafiar los anticuados modelos de negocio y diseñar las empresas del futuro, en definitiva, un libro que te enseña las herramientas necesarias para la generación de modelos de negocio, donde el Canvas de Modelo de Negocio es la herramienta principal!!

Beneficios de utilizar el Canvas de Modelo de Negocio

Es una herramienta (lienzo) muy práctica ya que te permite modificar todo lo que quieras sobre la misma a medida que vas avanzando en su análisis y testando las hipótesis más arriesgadas que ponen en juego la viabilidad de tu negocio.

Es muy sencillo, un lienzo muy intuitivo y divertido. Imprímelo en tamaño XL y trabaja con post-its y rotuladores de colores.

Te permite trabajar en equipo: Cuelga el lienzo en la pared y haz que esté visible para todos. Retira las mesas y trabaja en grupo de una manera muy interactiva y dinámica.

Visual: Te permite ver de manera global TODO los aspectos importantes que configuran tu modelo de negocio. Te recomiendo que dejes expuesto el lienzo una vez terminado el análisis, para que todos los miembros tengan clara la visión global de la empresa de un sim

Modelo Canvas

Un modelo de negocio describe la lógica de cómo una organización crea, entrega, y captura valor. Según el autor, un modelo de negocio consiste en nueve elementos:

Clientes: Los grupos de personas a los cuales se quiere ofrecer el producto/servicio. Son la base del negocio, así que se deben conocer perfectamente

Propuesta de valor: Trata del “pain statement” que solucionamos para el cliente y cómo le damos respuesta con los productos y/o servicios la iniciativa. Explica el producto/servicio que se ofrece a los clientes

Canales de distribución: Se centra en como se entrega la propuesta de valor a los clientes (a cada segmento). Es Determinar como comunicarnos, alcanzar y entregar la propuesta de valor a los clientes.

Relaciones con los clientes: uno de los aspectos más críticos en el éxito del modelo de negocio y uno de los más complejos de tangibilizar. Existen diferentes tipos de relaciones

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