Métodos para reforzar la decisión de compra

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Materia:

Conducta del Consumidor

Tema:

Métodos para reforzar la decisión de compra

Docente:

L.M.I. Martha Isabel Preciado Osuna

Nombre:

Andrea Gpe. Olivares Martínez

Luis Alberto Vargas Espino

Tania Viridiana Gómez Gómez

LAE VIII

INTRODUCCIÓN:

Esta es una entrevista realizada por mis compañeros (as) en donde nos adentramos dentro de la empresa INFONAVIT dedicada al financiamiento de casas, donde amablemente nos dieron un gran recibimiento y trato digno de lo espero, a continuación pasaremos al contenido de esta entrevista.

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Jorge Luis Hernández Díaz

Departamento: Ventas y cotizaciones

Dirección: República Mexicana 320, El Dorado, 20235 Aguascalientes, Ags.

Teléfono:

01 449 139 4150

Esta inmobiliaria principalmente se dedica como ustedes ya saben al financiamiento de casas para que cada una de las personas tenga un porvenir para ellos y sus familias, bueno principalmente nosotros utilizamos técnicas como frases que lleven a la acción, como por ejemplo mire esta inversión que usted hará va ser para bien y véase en ella, aquí lo que hacemos es que ellos imaginen como se verán dentro de sus casas, entonces es ahí donde ellos se imagina y se sueñan en esa casa.

Les ofrecemos precios con mensualidades accesibles a sus bolsillos con plazos adecuados a las mensualidades y costos de las casas, también les explicamos punto por punto e imágenes y con delicadeza todos los detalles de su bien inmueble, que estarán próximos a adquirir.

Otras de las cosas que nosotros hacemos con nuestros clientes que ya se decidieron por la compra de su bien inmueble les bonificamos un cierto porcentaje por traernos clientes nuevos.

ESTRATEGIAS UTILIZADAS:

• Llamar la atención
• Persuadir
• Imágenes
• Frases
• Motivación
• Plazos

CONCLUSIONES:

En lo personal creo que estos métodos utilizados por parte de la inmobiliaria están muy bien aplicados, hacen que el cliente se visualice en esa casa y despiertan su interés por ella, sugeriría mas motivación principalmente que al entrar y mientras estén en espera un bocadillo y bebida para que su estancia sea agradable y que vivan una experiencia inolvidable. (LUIS)

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