PROYECTO DE INVESTIGAACION

ADMINISTRACIÓN – Gerencia de MARKETING

Profesor: Dr. Yamil Barrionuevo Inca Roca

ÍNDICE GENERAL DE PLAN DE MARKETING

Índice general

Indice de tablas

Indice de figuras

Resumen Ejecutivo

Introducción.

1. DEFINICIÓN DEL NEGOCIO

1.1. Productos o servicios que se ofrecerán (muy breve)

1.2. Visión

1.3. Misión

2. DIAGNOSTICO SITUACIONAL

2.1. Análisis Externo

2.1.1. Análisis del Entorno

• Análisis – P.E.S.T.E.

2.1.2. Análisis General de la Industria

• Tamaño del mercado

• Estacionalidad

• Tendencias del sector

• Crecimiento potencial

• Infraestructura

• Formatos en la industria

• Canales de venta

• Precios del sector

• Márgenes de la industria

2.1.3. Análisis de las fuerzas competitivas de la Industria

• Proveedores y su poder de negociación

• Rivalidad entre las empresas que compiten en el mercado

• Nuevos competidores y sus posibilidades de entrada

• Desarrollo de productos sustitutos

• Compradores y su poder de negociación

2.2. Analisis Interno

2.2.1. Recursos y capacidades de la empresa

2.2.2. Entaja competitiva actual

2.2.3. Estructura organizativa

3. OBEJTIVOS Y ANALISIS ESTRATEGICO

3.1. Objetivos de la organización

3.2. Objetivos de marketing: ventas, rentabilidad, participación, otros

3.3. Matriz FODA

4. Decisiones operativas de marketing

4.1. Selección del segmento y posicionamiento

4.1.1. Criterios de segmentación actuales y presuestos

4.1.2. Target (incluye cuantifiacion de demanda)

4.1.3. Posicionamiento esperado en el mercado meta

5. DECISIONES OPERATIVAS DE MARKETING

5.1. Productos

5.1.1. Objetivos de los productos

5.1.2. Estrategias de productos

5.1.3. Plan de acción

5.2. Precios

5.2.1. Objetivos de la política de precios

5.2.2. Estrategias de precios

5.2.3. Plan de acción

5.3. Promocion

5.3.1. Publicidad

• Obejtivos de la publicidad

• Estrategia de publicidad

• Plan de acción

5.3.2. BTL

• Objetivos de las promociones de ventas

• Estrategias de promoción

• Plan de acción

5.3.3. FUERZA DE VENTAS

• Objetivos de la fuerza de ventas

• Estrategias de fuerza de ventas

• Plan de acción

5.3.4. Relaciones publicas (si es aplicable)

• Objetivos de las relaciones publicas

• Estrategias de relaciones publicas

• Plan de acción

5.4. Distribucion

5.4.1. Objetivos de la distribución

5.4.2. Estrategias

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