Plan Internacionl De Bordados

PLAN DE MARKETING INTERNACIONAL PARA LOS EMPRESARIOS ARTESANOS DE LA CIUDAD DE AREQUIPA EN EL RUBURO DE EL BORDADO A MANO

La principal condición para identificar las oportunidades es tener un sueño, una aspiración vital, una emoción profunda por algo.

Sebastiâo Mendonça

INTRODUCCION:

Nuestro país cuenta con un gran número de productos exportables, pero que no llegan al mercado porque los productores no conocen las técnicas comerciales para hacerlo.

En el presente trabajo se plantea una alternativa que consideramos viable en el mediano plazo para la exportación en dimensiones importantes del bordado a mano , para lo que se requiere principalmente de la decisión de los artesanos para prepararse y actuar como empresarios, logrando mejorar sus productos, conjugando hábilmente la calidad con el arte, el tradicionalismo, la preferencia de sus clientes y aprovechando la habilidad y experiencia artesanal, así como la disponibilidad de la materia prima.

Para conseguir lo anteriormente mencionado es indispensable la adquisición de una cultura de internacionalización, a la par que se establecen estrategias del marketing exitosas y aplicables. En el nivel que nos encontramos como maestrías, conocemos las herramientas necesarias para la realización del presente proyecto, por lo que nuestra meta final es conseguir que los productores-empresarios con visión estratégica hagan suya esta propuesta, la implementen y permitan el desarrollo de sus pequeñas empresas, constituidas actualmente con gran potencial de crecimiento en el ámbito de Empresarios Artesanos de la Ciudad de Arequipa y logren en consecuencia el crecimiento económico-social de su población, que tanto lo necesita.

I.- PLANTEAMIENTO DEL ESTUDIO:

1.1. FORMULACIÓN DEL PROBLEMA:

Las pequeñas empresas familiares constituidas en Arequipa que se dedican con gran habilidad desde hace muchas generaciones a la elaboración de productos textiles y utilitarios del bordado a mano, conocen lo atractivo que resultan para los clientes extranjeros sus productos, pero a pesar de ello continúan siendo pasivos en la búsqueda de alternativas que les permitan crecer.

Por otro lado, existen experiencias demostradas de la acogida de estos productos en el exterior, pero esto no se hace en la proporción que puede conseguirse si aprovecháramos todo el potencial existente sino que se realiza en pequeña escala y con la participación de pocas empresas o grupos de artesanos. Consideramos que con una buena estrategia de marketing es posible obtener la internacionalización de estos productos en proporciones muy ventajosas, para la región y para el país.

1.2. DELIMITACIÓN DE OBJETIVOS:

1.2.1. Objetivo General:

Elaborar un plan de marketing internacional viable para el bordado a mano de los Empresarios Artesanos de la Ciudad de Arequipa.

1.2.2. Objetivos Específicos:

Evaluar las diversas alternativas que permitan viabilizar el plan de internacionalización del bordado a mano de los Empresarios Artesanos de la Ciudad de Arequipa.

Determinar y utilizar las herramientas del marketing en el desarrollo de la propuesta.

Desarrollar el análisis estratégico de las empresas dedicadas a la producción del bordado a mano de los Empresarios Artesanos de la Ciudad de Arequipa, con visión dirigida a la internacionalización.

1.3. JUSTIFICACIÓN E IMPORTANCIA:

En nuestro país contamos con numerosas posibilidades de desarrollo económico pero la escasa visión individualista ha impedido la evolución de mecanismos que permitan crecer a las empresas, especialmente de aquellas que sabemos tienen productos con gran acogida por los mercados exteriores. Esta situación justifica ampliamente el planteamiento de la presente propuesta de internacionalización y su ejecución posterior.

Si pusiéramos en práctica el presente proyecto consideramos que se podrían obtener numerosos beneficios para nuestras empresas y para la región, porque aseguraríamos mayor cantidad de fuentes de trabajo, mayor competitividad de las empresas, mejor imagen de nuestro país y desarrollo del nivel de vida de la población de Arequipa e incluso del sur del país, de allí la trascendencia del presente trabajo de investigación.

II. ANTECEDENTES DEL ESTUDIO

2.1. PUBLICACIONES AFINES CON EL ESTUDIO

El gobierno regional de Arequipa y la universidad nacional de Arequipa, concluyeron en un estudio de estrategias de internacionalización del bordado a mano de los Empresarios Artesanos de la Ciudad de Arequipa, que la calidad del bordado es reconocida internacionalmente, que no se ha tomado conciencia de la importancia de esta actividad en el rol económico de Arequipa y que la mayor parte de ventas van a Nueva York. También estableció que se encuentra en proceso de crecimiento y expansión la comercialización al exterior, y que no existe registro de marca que proteja al el bordado a mano de los Empresarios Artesanos de la Ciudad de Arequipa.

Si bien el caso el gobierno regional de Arequipa y la universidad nacional de Arequipa no es una publicación como trabajo de investigación propiamente dicho, consideramos que su experiencia debe ser tornada muy en cuenta en esta parte del estudio, puesto que lo desarrollado por dicha empresa es bastante aplicable a nuestra propuesta, especialmente en lo que se refiere a estrategias de internacionalización basadas en la calidad, exclusividad, diseño, distribución, imagen de marca, etc. La principal utilidad de esta información es utilizarla como herramienta del benchmarking.

2.2. DEFINICIÓN DE TÉRMINOS BÁSICOS:

ADEX: Asociación de exportadores del Perú. Institución que evalúa las necesidades de capacitación de diversos sectores, como la artesanía y otros para elaborar programas orientados a desarrollar técnica y comercialmente a los microempresarios para lograr la exportación de sus productos.

Bordado a mano: Es un arte que consiste en la ornamentación por medio de hebras textiles,

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