Política de Producto

Índice

Introducción………………………………………………………………………..

I. Análisis del sector……………………………………………….

1. Empresas que forman parte del sector……………………………………..

2. Nacionalidad de la matriz………………………………………………...

II. Tamaño y Participación del Mercado…………………...…….

1. Tamaño del Mercado…………………...……………………………

2. Participación del Mercado…………………………………….

III. Segmentación…………………………………………………………………

IV. Posicionamiento………………………………………………………………..

V. Comportamiento de Compra

VI. Teoría de la Elección y Uso

VI. Política de Producto……………………………………...……..

Introducción

En los últimos años, el cabello se ha convertido en una de las partes del cuerpo más cuidada tanto por hombres como por mujeres. Su tratamiento, limpieza y cuidado ha supuesto la aparición de un nuevo sector de mercado con crecimiento sostenido y buenas perspectivas de futuro.

Las empresas están volcando su esfuerzo hacia estrategias de comercialización, buscando elementos diferenciadores, ya se lanzando al mercado nuevas variedades y formatos de productos que los introduzcan de manera positiva. Por lo tanto, tomar una decisión respecto al producto a elegir no es una tarea fácil para el consumidor.

I. Análisis del sector y de las distintas empresas participantes

El sector que analizaremos en el presente trabajo es el de los detergentes, sin embargo, no detallaremos todas las marcas existentes en la actualidad, sino que nos centraremos en aquellas que poseen mayor participación del mercado.

1.1 Empresas que forman parte del sector:

En el presente trabajo analizaremos estas marcas:

• Procter & Gamble: Ariel, Ace, Magia Blanca.

• Alicorp: Bolívar, Opal, Marsella Max.

• Intradevco: Sapolio

Sin embargo, existen otras marcas en el sector de champús que pertenecen a:

• Patito

• Ña pancha

• La muñequita azul

Aun así, existen más marcas en el mercado, pero no las mencionaremos debido a su poca participación.

1.2 Nacionalidad de la matriz:

Empresa Nacionalidad

Procter & Gamble Estadounidense

Unilever Inglesa

III. Participación de mercado de cada marca y empresa

3.1 Participación de mercado de cada marca y empresa

3.2 Aproximación del volumen de ventas de cada marca

IV. Entorno del sector

4.1 Microentorno:

• Empresa:

La efectividad de una empresa no depende del éxito de un área en particular, sino del trabajo conjunto de las distintas áreas que conforman la empresa, las cuales se dirigen a una meta en particular.

Pert Plus, Pantene, Herbal Essence y Head & Shoulders pertenecen a la empresa Procter & Gamble, mientras que Sedal pertenece a Unilever y Johnson a Johnson & Johnson.

-Alta Dirección: Es la cabeza de la empresa. Determina hacia dónde va y establece los objetivos de la misma basándose en el plan de negocios.

-Producción: Tradicionalmente se ha considerado el área más importante pues se encarga de implementar los métodos más adecuados para la elaboración de los productos al suministrar y coordinar: mano de obra, equipo, instalaciones, materiales, y herramientas requeridas.

-Administración: toma en cuenta todo lo relacionado con el funcionamiento de la empresa. Desde la contratación del personal hasta la compra de insumos. La gestión del negocio es parte de esta área.

-Marketing: Se encarga de elaborar la mezcla de marketing, incluyendo el producto, precio, plaza y promoción.

-Finanzas: Se encarga del manejo de recursos económicos y financieros de la empresa, esto incluye la obtención de recursos financieros tanto internos como externos, necesarios para alcanzar los objetivos y metas empresariales.

-Recursos Humanos: Son todas aquellas personas que integran o forman parte de una organización. Su objetivo es conseguir y conservar un grupo humano de tal manera que haya armonía en la empresa. Se encarga también de elaborar programas de reclutamiento, selección, capacitación y desarrollo.

-Investigación & desarrollo: Procter & Gamble ha venido liderando el mercado con alguno de sus champús. El centro de investigación de Pantene se dedica al desarrollo de productos para mantener la apariencia saludable del cabello, trabajando para crear formulas innovadoras para su cuidado.

• Proveedores:

Herbal Essences es un champú que está formado por ingredientes naturales que le dan vida al cabello. Siendo alguno de sus insumos: Coco Hawaiano y flor de orquídea (colección hidrodisíaco) almizcle y vainilla (fragancia hidratante) proteína de seda y extracto de lavanda (champú fortalecedor) jazmín real con seda marina (colección paracaídas) cereza silvestre y orquídeas joya (colección curvas peligrosas), lavanda francesa y extracto de jade (champú curvas peligrosas), lirios rosados y seda oriental (colección paralísalos), frambuesas rojas y seda brasilera (colección prolóngalos), extractos de rosa y perla (colección enciéndete), flor de cactus y bambú (colección contrólalo) y violeta silvestre y granada (colección alborótalos).

Para este caso, los proveedores serían personas relacionada con la herboristería (Tienda donde se venden plantas).

Pantene contiene distintos ingredientes. El más importante es la planta de Casia (un ingrediente que ayuda a transformar el cabello).

-La Colección Pantene Pro-V Nature Fusion Moisture Balance está formulada con una mezcla de extractos de Casia, caléndula, jengibre y sábila para humectar el cabello y dejarlo suave y sedoso al tacto

-La Colección Pantene Pro-V Nature Fusion

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