¿Por qué en muchos casos no somos libres cuando tomamos decisiones?

¿Por qué en muchos casos no somos libres cuando tomamos decisiones?

• Porque son efectos causados por las marcas con las que vivimos constantemente en nuestros hogares, la publicidad en internet y televisión. Todo nuestro ambiente nos guía para la toma de decisiones diarias

 Efecto priming

• Cuando la exposición a un estímulo y activación de una representación mental puede determinar la reacción frente a un estímulo posterior

Ejemplos

• Vas por la calle y ves un anuncio publicitario de algún restaurante y que eso te de hambre y que puedas ir a comprar sin tenerlo planeado en ese momento
• Ves anuncios en tv e inconscientemente compres la marca que veas en ese comercial
• Consumo de niño de la comida chatarra por los comerciales que salen mientras ven tv
• Cervecería Chapultepec, cuando ves que consumieron casi lo mismo al final de la noche que lo que hubieras consumido en Cervecería Unión.

4 comportamiento manada

• Alineación de pensamientos o comportamientos de individuos en un grupo sin que se hayan puesto de acuerdo antes, ejemplo muy reptiliano.

Contagio emocional

• Persona empieza a reír en un tren y todos se ríen. Es contagiar a las personas de tu misma emoción.

Diferencia entre el neuromarketing y la neurociencia del consumidor

• Neuromkt es jurado, evalúa opciones y dices cuál funciona más. La neurociencia del consumidor construye el conocimiento y lo utiliza, luego sigue generando más.

Dispositivos

Eye tracking – Este sistema se utiliza para establecer las preferencias visuales del consumidor respecto a estímulos externos como publicidad en imágenes y videos

EEC – Electroencefalografía – Es la lectura directa a las reacciones eléctricas del cerebro. Se utiliza para mostrar al consumidor imágenes y ver en qué región cerebral se genera el estímulo.

SCR- Respuesta galvánica de la piel – Sirve en contacto directo con la piel y mide los estímulos directos de las terminales nerviosas de la piel.

Facial Microexpressions – Cambios pequeños en los músculos que nos permite saber qué está sintiendo la persona

¿Por qué se dice que el cerebro es el órgano del destino?

En el cerebro están todos los mecanismos que nos permiten sobrevivir como especia, ahí es donde se determina si vamos o no vamos, si se puede o no se puede.

Parte frontal del cerebro

• Encargada de procesar información social, moral y emocional.
• Además de crear estrategias de la imaginación del movimiento y del lenguaje

Lóbulo Parietal

• Encargado de la construcción espacial, la somato sensación, del tacto, procesos matemáticos y de la atención

Lóbulo temporal

• Encargado de la información relacionada con la memoria
• Posibilita que podamos guardar la memoria, áreas auditivas, la parte del lenguaje y como navegamos en el espacio

Lóbulo occipital

• Encargado principalmente del área visual, es donde esta el procesamiento de información visual

Integración sensorial

• Los sentidos son una composición, no funcionan de forma separada y además se comunican entre ellos

Importancia de comprender la integración sensorial para un mercadológo

• Al no entender la integración sensorial asumimos que el cerebro está fragmentado, y así fragmentamos las posibilidades de interactuar con nuestros consumidores, de generar impacto y de conectarnos con ellos.

¿Qué tengo que considerar al momento de elegir las metodologías con las cuales voy a realizar mi investigación?

Las metodologías están basadas en hallazgos científicos o académicos

¿Quién toma los datos y quien los analiza? (lo importante es que tenga la experiencia o el conocimiento)

¿Es posible comprobar que los insights que proporciona la metodología responden al mundo real

¿Es una metodología confiable y veloz? (ROI) (el retorno tiene una velocidad)

¿qué tipo de empresa va a realizar el estudio?

¿Qué es el pronóstico hedónico?

- Es el mecanismo que le permite al cerebro realizar una aproximación sobre cuanto placer va a recibir, es una estimación, el pronóstico es fundamental en todas las experiencias

¿Por qué se dice que el error es el máximo contraste del cerebro?

Sin error no hay aprendizaje, sin error no hay consumo, sin error no hay seres humanos porque sin aprendizaje no servimos para nada, venimos casi en blanco al nacer entonces debemos aprender

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