Preguntas de repaso de marketing

15-1 ¿Qué es el Punto de Equilibrio?

Es aquel nivel de operaciones en el que los ingresos son iguales e importantes a sus correspondientes gastos y costos, el volumen mínimo de ventas que debe lograrse para comenzar a obtener utilidades. Es la cifra de ventas que se requiere alcanzar para cubrir los gastos y costos de la empresa y en consecuencia no obtener ni utilidad ni pérdida.

15-2 Explique por qué son útiles para la gerencia el análisis de Equilibrio y el análisis de Costo-Volumen-Utilidad.

Para la planeación de las utilidades para una división de una firma que manufactura de una línea de producto.

15-3 ¿Qué se entiende por el término “margen de contribución por unidad”?

Precio de Venta por unidad menos el costo variable por unidad.

15-4 ¿Cómo afecta la mezcla del producto al análisis del punto de equilibrio?

La mezcla de los productos depende de la venta del producto, si se vende más los productos caros la utilidad bajará y si se venden los productos más baratos la utilidad subirá.

15-5. ¿Cuáles son las limitaciones del análisis del punto de equilibrio y del análisis de costo-volumen-utilidad?

Dificultades para la clasificación de los costos.- Dificultad para separar costos fijos y variables ya que algunos son mixtos.

Dificultades para la estimación de la relación costo - volumen: Es necesario estimar la relación entre costo y producción a través de la técnica estadística análisis de regresión

El supuesto de linealidad del costo y el ingreso: La relación entre costo total, producción e ingreso total no sean lineales

Dificultades para la aplicación a los Multiproductos

Naturaleza del modelo a corto plazo

15.6 Al escoger entre dos procesos de producción, ¿Por qué la gerencia no selecciona necesariamente el proceso con el punto de equilibrio más bajo?

Entre más bajo sea el punto de equilibrio, son mayores las probabilidades de que en el proyecto obtenga utilidades y menor el riesgo de que incurra en pérdidas,

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pero en el momento que se presentan valores cuantitativos pueden asignarse a las alternativas, la gerencia cuenta con una indicación acerca de cuál es la alternativa más conveniente desde un punto de vista económico, esto no representa necesariamente la decisión final, puesto que los proceso de producción inciden en la capacidad de la empresa de producir y por ende sus utilidades pueden disminuir.

15.7 ¿Qué es el margen de seguridad y porque es un concepto útil para la gerencia?

Una herramienta del análisis de sensibilidad es el margen de seguridad, que es el exceso de ingresos presupuestados sobre los ingresos del punto de equilibrio. La incertidumbre es la posibilidad de que una cantidad sea diferente de una cantidad esperada. Es un concepto útil para la gerencia por que ayuda a la

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