RESUMEN ESTRATEGIAS DE EXPORTACIÓN E IMPORTACION.

RESUMEN

Estrategias de Exportación e Importación

Introducción

La exportación exitosa es un proceso complejo. Es por ello que una empresa que decide hacerlo, debe identificar el bien o servicio que desea vender, echar a andar una estrategia de desarrollo de la producción o el servicio, prepararlos para el mercado, determinar los mejores medios para transportarlos, así también, venderlos, recibir el pago, responder a las llamadas de servicios y reclamación de garantía.

También, debe administrar todas las actividades y al mismo tiempo lidiar con distintas culturas, fuerza de mercado, sistemas financieros y requisitos legales necesarios en transacciones de negocios en mercados globales.

Exportación e Importación

Las empresas responden a variadas motivaciones para incursionar en el mercado extranjero, ya sea con la exportación o importación de ciertos productos o servicios.  Entendemos que:

• Exportación: es la venta de los bienes o servicios producidos por una empresa localizada en un país a clientes que residen en otro país. e
• Importación: la compra de bienes y servicios por parte de una empresa localizada en un país a vendedores que residen en otro.

Factores Ambientales que Influyen en las Operaciones de Exportación e Importación

Estrategia de exportación

La selección del modo de ingreso de una empresa a un mercado extranjero depende de diferentes factores:

• Ventajas de propiedad: activos específicos de la empresa, la experiencia internacional y la capacidad de desarrollar productos a bajo costo o diferenciados dentro del contexto de su cadena de valor.
• Ventajas de localización de un mercado particular: combinación del potencial de mercado y el riesgo de inversión.
• Ventajas de internalización: beneficios de tener una competencia central dentro de la empresa e integrarla su cadena de valor.

En general, Las empresas que tienen niveles bajos de ventajas de propiedad por lo general no ingresan a mercados extranjeros o usan formas de bajo riesgo, como la exportación. Pues el menor riesgo de la exportación ofrece una tasa de rendimiento inferior sobre las ventas de lo que hacen posible otros negocios internacionales.

Exportar permite a la gerencia ejercer control operativo, pero no la opción de ejercer tanto control de marketing, porque, el exportador está lejos del consumidor final, con frecuencia debe tratar con diversos intermediarios para que le administren las actividades de marketing y servicio.

La decisión de exportar como modo de ingreso no depende exclusivamente de las ventajas de propiedad, localización e internacionalización.  Sino que debe concordar con la estrategia de la empresa.

La concentración global, y la estrategia de una empresa para penetrar, podrían depender también de la competencia.

Para evaluar la opción de exportar una empresa debe preguntarse:

• ¿Qué desea ganar al exportar?
• ¿Es congruente la exportación con sus objetivos?
• ¿Qué exigencias impondrá la exportación sobre sus recursos fundamentales y como las satisfacer?
• ¿Ayuda a sacar mejor partido de la competencia central de la empresa?
• ¿Concuerda con la configuración actual de la cadena de valor?
• ¿Los métodos existentes de coordinación responden a las demandas gerenciales creadas por la exportación?
• ¿Vale la pena incurrir en estos costos a cambio de los beneficios proyectados? ¿Se usarían mejor los recursos de la empresa para desarrollar nuevos negocios nacionales?

Ventajas estratégicas de Exportación

Varios alcances en la eficacia de las exportaciones han incrementado el atractivo de Exportar como medio para entrar en mercados internacionales.

Las exportaciones ayudan a las empresas a:

• Ampliar las ventas
• Lograr economías de escala
• Diversificar las ventas
• Reducir riesgos de operación

Por ejemplo, las empresas de servicio y manufactureras exportan para aumentar ingresos que reciben de las ventas; los Despachos de contadores, abogados y consultores para satisfacer necesidades de clientes que trabajan en el extranjero. Las empresas de investigación (farmacéuticas) para lograr economías a escala mediante la distribución de los gastos, desarrollo de productos y capacidad entre un área de venta más grande. Empresas No líderes en mercados internos optan exportar como una manera indirecta de contrarrestar la ventaja en volumen que tiene el líder de mercado. En fin muchas empresas exportan en lugar de invertir en el extranjero por el mayor riesgo percibido de operar a nivel internacional.

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