Tecnicas De Evaluacion De Vendedores

Actualmente Zara ha desarrollado un modelo de negocio donde su FODA y fuerzas de Porter le han ayudado a posicionarse como un competidor fuerte ante grandes marcas de ropa de Diseñador, modificando la forma de consumo de los clientes a como anteriormente lo estaban realizando ante las marcas de diseñador tradicionales.

Hoy día se es una empresa con una sólida fortaleza ya que tiene la flexibilidad de responder rápidamente ante las exigencias de la tendencia en la industria de la moda, creando rápidamente líneas de producción para abastecer a sus tiendas cada dos semanas y de igual forma desechando líneas de producción que no cumplan con las expectativas del mercado de la moda. Zara se caracteriza por tener la fortaleza de proveer prendas para cualquier temporada en sus tiendas sin importar la temporada actual del mercado maduro (grandes diseñadores o tiendas departamentales).

He detectado algunas debilidades que Zara debería poner especial atención: Carencia de tallas de las prendas ya que no cuentan con stock de su moda, Carencia de un centro de cobro rápido dentro de sus tiendas, Falta de campaña de promoción (falta de marketing).

Sin embargo sus oportunidades de crecer en América del Norte, USA y Canadá son amplias ya que es un mercado que no ha sido explotado fuertemente en comparación con el resto de países donde tiene fuerte presencia.

Hoy día una empresa como Zara es susceptible de amenazas estas son: Empresas que traten de copiar el modelo de negocio, tal es el caso de Bershka, Benetton, LOB, C&A.

Empresas locales (España) comiencen a crecer/expansión. Comercio informal/legal. Comercio Asiático es una amenaza fuerte debido a la alta maquila a bajo precio.

En cuanto al análisis interno como externo se planteó una matriz FODA en donde se nos da a conocer como puntos principales lo siguiente:

Diagnostico Interno:

(Fortalezas)

Flexibilidad, respuesta rápida al cambio para implementar modas y/o tendencias o desechar una línea de producción, Capacidad económica, Crea un clima de escasez y oportunidad.

Cuenta con personas que viajan por todo el mudo para captar nuevas ideas que se convertirán en diseños.

(Debilidades)

Falta de costumbre en los consumidores para consultar moda, ofertas en Internet. No se tiene un manejo adecuado de Marketing, Carencia de un centro de cobro rápido dentro de sus tiendas.

Diagnostico Externo:

(Oportunidades)

Creación de un portal donde se pueda seguir de cerca las nuevas tendencias de la moda.

Expandirse a Estados Unidos, ya que cuenta con solo 6 tiendas.

Comercio electrónico a través de Internet.

Abastecer a terceros a nivel de manufactura ya que ellos se encargan de fabricar sus propias prendas.

(Amenazas)

Comercio informal/legal. Comercio Asiático

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