Trabajo de Segementacion de mercado

UNIVERSIDAD CATOLICA SANTA MARIA

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CURSO: MARKETING I

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICO ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA COMERCIAL

PROFESOR: ANGEL UGARTE CONCHA

INT EGRANTES: 

• MANRIQUE IRUS MELINO
• SAAVEDRA SIFUENTES JOSE
• TEJADA GONZALES MARCELO
• UGARTE LUNA FREDY RODRIGO
• VIDALON VELIENDRES CARLOS

AREQUIPA-PERU

2015

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Introducción:

Tienes  sus principales cultivos en el valle de majes en Corire en lo que se denomina las vinas del 8, son  hectáreas donde se produce toda la variedad de uvas para la producción tanto de piscos como de vinos.

Todo el proceso en si  es llevado a cabo en majes, cultivo, cosecha, fermentación  y en el caso de los pisco están los alambiques para destilación el cual es trasladado a la central para el respectivo envasado.

El área de lavado que funciona con una tecnología basado en energía renovable por medio de paneles solares  por el cual la empresa  ha  obtenido un premio en ahorro de energía.

En segmentación de mercado el área que abarca la empresa es la zona de Arequipa y toda la región sur del país por medio distribuidores.

En Cuzco se tiene un único distribuidor y a nivel de  otras  ciudades del sur de Peru es por medio de  mayoristas

En Arequipa  se  maneja un área mayorista que incluye el sector  de Avelino, Siglo XX, Altiplano de los incas, La zona de 28 de Julio, La Barraca, La merced y Piérola.

En el área paralelos tenemos: Discotecas ubicadas en la Av. Dolores, bares en el centro de la ciudad, tiendas pequeñas y grandes.

En el área de supermercados actualmente se ubica en las cadenas de tiendas Tottus, Metro, Plaza Vea, El súper y Kosto.

Se tiene  un equipo de de impulsacion, ellas  buscan de colocar el producto en góndolas y en la gente que  degustan el producto.

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                                                                                                                                          [pic 5]

Análisis:

La señorita Melissa Nieves Guzmán licenciada en Ciencias de la Comunicación, en la especialidad de Relaciones Publicas, con una maestría en Comunicación y Marketing por la Universidad Católica Santa Maria; jefa de Marketing de Majes Tradición nos dio a conocer que la segmentación de la empresa esta parametrada por la edad del publico al cual se dirigen a nivel económico percibido por la gente a la cual esta enfocada el producto y el sexo.

MAJES TRADICION apunta a un nuevo mercado el cual comprende a jóvenes cuyas edades oscilan entre los 18 y 24 años de edad los cuales hoy en dia representan el mayor porcentaje en el consumo de bebidas alcoholicas ya sea en discotecas, bares, eventos y reuniones en común.

Para MAJES TRADICION la imagen y las ventas van de la mano ya que están relacionadas, pues una depende de la otra por lo que nos da a entender que no le dan importancia solo a una de ellas porque si se avocan solo a ventas descuidarían su imagen y es muy importante para esta empresa el tener presencia en el mercado ya que si no lo tienen no serian conocidos y no serian capaces de expandir su mercado.

Esta empresa posee una línea de envases hechos en cerámica el cual va dirigido a un mercado que esta marcado por el sector turístico, es por ello que este tipo de producto tiene mayor volumen de ventas y mejor aceptación en la ciudad del Cusco, centros de turísticos de Arequipa como los portales de yanahuara y centro de la ciudad de Arequipa.

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