Trabajo práctico n° 2 Tema: FODA

INGENIERIA INDUSTRIAL

PENSAMIENTO SISTÉMICO

TRABAJO PRÁCTICO N° 2

Tema: FODA

1) Interpretación y análisis del caso

a) ¿Tiene la compañía Ortlieb un sector del mercado al que apunta? De ser así, ¿Cuál es y que sucede con este?

La compañía Ortlieb al encontrarse ya posicionado en un mercado donde los consumidores llevan bebiendo su cerveza por muchos años y siguen manteniendo su fidelidad a la marca (esto también pasa en los barrios obreros). Adquiriendo la marca de cerveza Mc Sorley’s, apunta a un mercado más joven (entre 20 y 40 años), ya que este mercado posee como preferencia las marcas nacionales y regionales.

b) ¿Qué podría hacer Ortlieb para mejorar el uso de sus recursos en ventas?

Para mejorar el uso de sus recursos en venta Ortlieb podría enfatizar su carácter local dentro de su campaña publicitaria, enfocándose al sector hacia el que apunta, sin tener en cuenta la competencia de las marcas líderes en ese sector.

Otra posibilidad se encuentra en continuar las pruebas de mercado a través de la marca adquirida (Mc Sorley’s) en lugares donde hay mayor concentración de jóvenes.

c) ¿Cuál es el posicionamiento buscado por Ortlieb?

¿Quiénes son los jugadores relevantes para lograr su posicionamiento?

El posicionamiento buscado por Ortlieb es ser una marca líder dentro del mercado local. Para lograr ese posicionamiento los jugadores relevantes son:

- El mercado joven.

- Los seguidores leales a la marca.

- La competencia con las marcas nacionales y regionales.

2) Definir el sistema, sus fronteras y su objetivo.

¿Qué es lo que vamos a analizar (sistema)?

Lo que se va a analizar es el sector comercial de la empresa.

¿Qué está dentro y que está fuera (fronteras)?

Dentro del sistema se encuentran:

- El sector publicitario.

- Estrategias de ventas.

- Marketing.

- Manejo de Presupuesto.

Fuera del sistema se encuentran:

- Marcas competidoras.

- Mercado consumidor.

¿Para qué finalidad fue creado el sistema a evaluar (objetivo)?

Económico, Social o Estratégico? Etc.

La finalidad del sistema es estratégico y social, esto significa fortalecerse dentro del mercado joven, manteniendo los antiguos consumidores, y ser una marca líder en el mercado local.

El análisis FODA es una herramienta, y como tal puede ser útil para una finalidad

Especifica. ¿Usted aquí con que finalidad la utilizaría?

El análisis FODA, en este caso, puede ser utilizado con el objetivo de ampliar el rango de edad de su mercado consumidor.

3)Evaluar e identificar todas las variables posibles para luego clasificarlas en:

Variables Endógenas (variables que se generan dentro de las fronteras antes descriptas)

Variables Exógenas (variables que se generan fuera de las fronteras antes descriptas)

Variables Positivas (beneficiosas para el logro del objetivo en cuestión)

Variables Negativas (perjudiciales para el logro del objetivo en cuestión)

Las variables pueden considerarse positivas o negativas según favorezcan o perjudiquen al objetivo que nos propusimos estudiar mediante el análisis FODA.

Variables endógenas:

Innovación de instalación

Innovación de herramientas

Logística

Personal especializado

Variables exógenas:

Grandes competencias

Imagen de la marca original

Imagen de la marca adquirida

Costumbres de la población local

Ambiente económico

Variables positivas:

Innovación de instalación

Innovación de herramienta

Personal especializado

Imagen de la marca original

Imagen de la marca adquirida

Costumbres de la población local

Ambiente económico

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