Proyecto de internacionalización apliclado a la importación de bienes

[pic 1]PROYECTO DE INTERNACIONALIZACIÓN APLICLADO A LA IMPORTACIÓN DE BIENES

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HASS PERÚ

• Explicación de estrategias y acciones de mejora de empresas internacionales

El productor elegido es la palta Hass , para esto se ha investigado a la empresa Hass Perú. Hass Perú es una empresa agroindustrial con más de 10 años de experiencia en el sector, dedicada al cultivo y comercialización de paltas Hass y arándano a nivel nacional e internacional.

Misión:

Exportar productos de la mejor calidad cumpliendo con los estándares internacionales para satisfacer las necesidades de nuestros clientes y consumidores finales.

Vision:

Ser una empresa reconocida a nivel internacional por comercializar productos saludables y de alta calidad, preservando el medio ambiente.

Estructura organizacional:

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Análisis situacional:

Fortalezas

• Exportar un producto con alto valor nutricional
• Encontrarse en un país con mayor demanda de palta para la exportación.
• Contar con sucursales en otros países de Latinoamérica, facilitando la exportación o ingreso hacia estos y demás mercados objetivos.

Oportunidades:

• Contar con una alta demanda en países extranjeros como EEUU , Países Bajos y Francia.
• Aprovechar los acuerdos comerciales que se mantiene con diferentes países.

Debilidades:

• Se tiene el riesgo de que al momento de exportar el producto se rompa la cadena de frio durante el transporte, afectando al producto y causando perdidas.

Amenazas:

• Variación del flete dada la coyuntura mundial, causando el incremento de los precios.
• La competencia con otros países exportadores, que aprovechen la ventana de cosechas del mercado peruano
• Plagas en los cultivos.

Estrategias de mejora:

Promocionar y dar a conocer al consumidor los beneficios nutricionales de la fruta. El Consejo de Palta Hass (HAB) administra los fondos y emplea el 85 % del presupuesto para gastos de promoción, pero el marketing no puede hacer referencia a la marca privada.

Ofrecer un producto de calidad con un precio justo y orgánico, generando así una nueva experiencia que ayude a contribuir al medioambiente.

Característica de la palta Hass:

La palta Hass es de 170 g a 350 g, es una pulpa cremosa de sabor excelente, sin fibra, contenido de aceite de 23,7%, cáscara algo coriácea, rugosa, color púrpura obscuro al madurar, semilla pequeña y adherida a la cavidad, su fruta se puede mantener en el árbol por algunos meses después de su madurez fisiológica, contiene ácidos grasos mono insaturado, grasa, fibra, vitamina B6, potasio, calorías, ácidos grasos poliinsaturados y agua.

• Ácidos grasos: Son fuente de energía y ayudan a regular la temperatura corporal, a proteger órganos vitales como el corazón y los riñones, y a transportar las vitaminas liposolubles (A, D, E, K) facilitando su absorción.
• Fibra: Contribuye a la eliminación de determinadas sustancias nocivas como colesterol o ciertas sales biliares, y colabora en la disminución de glucosa y ácidos grasos en la sangre.
• Vitamina B6: Favorece la formación de glóbulos rojos, células sanguíneas y hormonas, interviene en la síntesis de carbohidratos, proteínas y grasas, y colabora en el mantenimiento de los sistemas nervioso e inmune en perfecto estado, participando indirectamente en la producción de anticuerpos, reduce además los niveles de estrógeno, aliviando los síntomas previos a la menstruación, y estabilizando los niveles de azúcar en sangre durante el embarazo. También evita la formación de piedras o cálculos de oxalato de calcio en el riñón.

• Explicación de las fases de un proyecto de inversión internacional

Palta Hass

La Palta Hass es actualmente la variedad más comercial en el mundo. Es un fruto de textura suave y sabor delicado, cuya forma es oval piriforme. Tiene la piel gruesa y rugosa permitiéndole tolerar bastante bien el transporte a largas distancias.

La pulpa de la Palta Hass no tiene fibra y presenta un contenido de hasta un 20% de aceite, convirtiéndola en un fruto altamente nutritivo por su alto contenido de ácidos grasos insaturados y vitaminas.

El objetivo de la presente investigación es analizar cada una de las 4 dimensiones del modelo Uppsala, “reconocimiento de oportunidades”, “posición de la red de contactos”, “aprendizaje, creación y construcción de la confianza” y “decisiones de relación de compromiso”, las cuales son empleadas por las agro exportadoras hacia Estados Unidos de palta Hass en Ica. Hallando así, diferentes variables dentro de estas dimensiones que se emplean para lograr la internacionalización del agro exportador iqueño. El enfoque de la investigación es mixto, se comenzó con un análisis cualitativo donde se usó como herramienta la entrevista a profundidad, realizada a 6 expertos para poder validar las variables más destacadas dentro las 4 dimensiones establecidas en Uppsala. Que a continuación se detallará

• Reconocimiento de oportunidades: En esta etapa la empresa está iniciando su proceso de internacionalización y posee muy poca información del mercado de destino. Por lo general, se suele empezar con exportaciones no regulares o esporádicas de modalidad indirecta. En esta etapa el gran objetivo para la empresa es conocer el mercado internacional para así poder avanzar a la siguiente etapa. En este caso fue el Martes, 22 de septiembre de 2015. - El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur) informó en China el primer contenedor de palta peruana de la variedad Hass, el mismo que fue abierto en el mercado mayorista de frutas de LongWu para su inspección fitosanitaria y posterior venta al público.

• Posición de la red de contactos:  Hass decide exportar a países que les representen ventajas, en términos de eficiencia económica, costos y rendimiento. Para seleccionar los mercados externos, se tienen en cuenta indicadores como patrones de demanda, economías de escala y barreras arancelarias, entre otras. Otras variables consideradas para definir la localización adecuada, tienen que ver con la elasticidad de la demanda, las características y la fuerza de los competidores en el mercado destino, así como el comportamiento del mercado, los costos y las características de la mano de obra.

• Aprendizaje, creación de confianza: En esta etapa Hass  realiza sus puntos de ventas propias analizando permisos, costos y ventajas como  por ejemplo, Hass ubicadas en la región Ica hacia el mercado de Estados Unidos durante el periodo 2014-2018.

• Decisión de relación de compromiso: Es la última etapa donde la empresa muestra su mayor compromiso con el proceso de internalización y así mismo establece su producción en el país extranjero analizando todas las ventajas que establece en el mercado.

• Aplicación de estrategias y herramientas de identificación de oportunidades de negocio

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