Analisis de marketing.

Producto que investigó

Head&Shoulders

Pantene

Sedal

Producto; descripción

 Head & Shoulders (h&s) es el nombre de una famosa marca de champú anticaspa producido por Procter & Gamble, decidieron crear un nuevo champú anticaspa ya que no existía en el mercado ningún producto con este fin y que ayudara a prevenir y controlar la caspa.

Pantene es una marca registrada de productos para el cuidado del cabello dirigido a la mujer, producido por Procter & Gamble. El producto más popular de la marca es el champú con acondicionador PantenePro V. El eslogan publicitario de Pantene Pro V es Pasión por un pelo sano.

 Un producto que mejora la apariencia personal al tener una solución de belleza para cada tipo de cabello. SEDAL deja el cabello suave y con brillo, evitando su caída en todas sus presentaciones: para rizos, par crecimiento, para caspa, para cabello negro, para cerámicas y para el cabello expuesto a climas resistentes.

Precio; que se manejan

Promoción; en el punto de venta

 Con la finalidad de generar más ventas crean más promociónes con la compra de un producto regalan otros, cupones canjeables etc.

 La publicidad se realiza a través de diferentes medios, sin embargo, en los comerciales televisivos existe una regulación que ha prohibido poner el nombre de la corporación y la agencia publicitaria.

En el caso de las promociones en los últimos cinco años se acostumbraba incorporar una promoción a las compras por impulso, añadir un beneficio, pero este año no se ha considerado para no caer en vender sólo por las promociones, no obstante, hasta la fecha las ventas se han incrementado, de este modo, la idea de la dependencia se desplazó.

-  La idea principal es que cuando cae la venta, siempre este un poco más alta de cuando se inició la promoción. Es por ello, que la corporación considera que lo importante es tener una promoción atractiva.

- La categoría de productos de limpieza es un mercado dinámico,  ya que cada vez hay nuevos lanzamientos de productos para cubrir más necesidades de los consumidores.

-  No se realizan promociones por sector económico, por temas de estrategia y lógica, pues se trata de incentivar la marca que mayor margen le da la empresa. En este caso se trata de incentivar el shampoo Pantene en vez de otras marcas, ya sea con nuevas líneas dirigidas a necesidades más emperica del consumidor

 Con la finalidad de impulsar las ventas de Sedal Shampoo, la estrategia de promoción que practica UNILEVER es con la presencia de impulsadoras en Supermercados y Cadenas de Farmacia, así como la entrega de muestras en eventos masivos o en las playas de nuestro país. Actualmente, se está promocionando el sorteo para ganar un auto Peugeot, Ipods, Cámaras Digitales y Kits del Producto de la marca Sedal, todo esto por la compra de cualquier frasco de shampoo.

Distribución; puntos de venta

Súper Mercado, pulpería, minisúper, farmacias, tienda de conveniencia.

   Elshampoo Pantene pertenece a la empresa P&G, la cual tienen buena acogida en el mercado. Para la corporación se presentan diferentes tipos de ventas, dependiendo del canal de distribución, la venta de una presentación podría ser mayor.

-    En el caso de autoservicios, estos exigen que la presentación sea en unidades. En el caso de otros canales, bodegas, mercados, kioscos, la venta podría ser en sachet, pero al comerciante se le vende generalmente en cajas que contienen un mayor número de envases de champús o sachet.

 Es en los Supermercados, Cadenas de Farmacias y Bodegas donde el producto se muestra al público consumidor con un alto impacto visual, gracias a los colores llamativos de sus presentaciones.
Es en las bodegas, autoservicios, boticas y mercados donde existe presencia comercial y sola impulsada por afiches en las paredes de los mencionados establecimientos.

Segmento

 Tipo de Mercado
El producto head and shoulders se le ha atribuido al mercado de consumidores puesto que los individuos que adquieren el producto lo usan para su consumo o beneficio, donde no se involucra un objetivo de obtener utilidades sobre este.
• Edad: 15 a 60 años
• Sexo: masculino y femenino
• Nivel socioeconómico: AB, C+

 Está dirigida para el cuidado del cabello de la mujer. Su producto más popular es el shampoo con acondicionador        Pantene ProV.

 El principal consumidor del champú Sedal es el público femenino, ya que los beneficios que brindan sus diferentes variedades, están pensadas en el cabello e intereses de la mujer.

Ciclo de vida

 La fuente del crecimiento de Head & Shoulders se debe a estar constantemente atento a las necesidades para así poder brindarles novedades e innovaciones sumamente relevantes. En el 2009 tuvo un crecimiento de un 47 % en el mercado y sigue siendo el líder en el mercado local.
Madurez
Para esta etapa el shampoo habrá labrado un mercado incluso para los competidores. Y será en esta cuando realmente se vean las ganancias obtenidas no reinvirtiendo el total de fondos generados.

Generando ya un posicionamiento en el mercado de nuestra marca.

 PANTENE PRO-V como líder se encargara de cubrir con énfasis para satisfacer a todos los mercados posibles del Continente Americano satisfaciendo las necesidades de las mujeres

 Sedal Shampoo es un producto maduro que está en constante lanzamiento de extensiones de líneas con el propósito de ir dando una imagen al producto y la compañía, de atraer nuevos usuarios, de dar a conocer nuevas aplicaciones y usos de sus productos. Todo esto con el objetivo de conservar su participación en el mercado de shampoo y aumentando la participación de usuarios.