Marketing ANÁLISIS DE MERCADO

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BRIEF PUBLICITARIO

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Opel Corsa

Alumnos:         Erika Garcés
Álvaro Grandón
Ivonne Jiménez
Marco Madariaga
Carlos Urquieta

Docente:         Cristián Faúndez Lafarga

Asignatura:         Taller de Agencia Publicitaria
                     MKA3105-001D

Carrera:         Administración de Empresas Mención Marketing

Fecha:         10 de julio de 2014

INDICE

ANTECEDENTES GENERALES DE LA EMPRESA ..................................... Pág. 4

Nombre de la Empresa ........................................................................ Pág. 4

Rubro ................................................................................................... Pág. 4

Tamaño de la Empresa ........................................................................ Pág. 4

Volúmenes de Venta ............................................................................ Pág. 4

Abstract de la marca ............................................................................ Pág. 4

ANTECEDENTES DEL PRODUCTO O SERVICIO ....................................... Pág. 6

Categoría o Línea de Producto ............................................................ Pág. 6

Necesidad que satisface ...................................................................... Pág. 6

Promesa Básica ................................................................................... Pág. 6

ANÁLISIS DE MERCADO .............................................................................. Pág. 7

Competencia Directa ........................................................................... Pág. 7

Competencia Indirecta ......................................................................... Pág. 7

Marketing Mix (competidores) .............................................................. Pág. 8

FODA ................................................................................................... Pág. 9

Perfil del Consumidor ......................................................................... Pág. 10

Grupo Objetivo ................................................................................... Pág. 11

ESTRATEGIA DE MARKETING .................................................................. Pág. 12

Objetivos de Marketing ...................................................................... Pág. 12

Estrategia de Marketing ..................................................................... Pág. 13

Plan de Marketing .............................................................................. Pág. 14

ESTRATEGIA CREATIVA ............................................................................ Pág. 17

Objetivos Comunicacionales .............................................................. Pág. 17

Estrategia Comunicacional ................................................................ Pág. 18

Estrategia Creativa ............................................................................ Pág. 18

Concepto Central Creativo ................................................................. Pág. 19

Slogan ................................................................................................ Pág. 19

MEDIOS ....................................................................................................... Pág. 20

Cobertura ........................................................................................... Pág. 20

Estrategia de Medios ......................................................................... Pág. 20

Plan de Medios .................................................................................. Pág. 24

Carta Gantt ........................................................................................ Pág. 25

ANTECEDENTES GENERALES DE LA EMPRESA

Nombre de la empresa:

• Opel Chile (General Motors Chile Ltda)

Rubro:

• Automotriz

Tamaño de la empresa:

• Gran empresa

• Opel emplea cerca de 47.000 personas en 8 países del mundo haciendo que sea una empresa gran tamaño y con gran infraestructura.

Volúmenes de Venta:

• Opel en su primer año en reiniciar las actividades de ventas en el mercado registró 433 automóviles vendidos en chile, según la Asociación Nacional Automotriz de Chile A.G (ANAC).
• En 2013, celebrando un año de su regreso a Chile, ya suma 750 vehículos comercializados en diez meses, con productos que parten sobre los ocho millones de pesos. Incorporó a la venta una nueva versión del Corsa y otra de su mono volumen Meriva haciendo crecer consideradamente su volumen en 1200 unidades registradas.
• En su segundo año en Chile, Opel espera continuar conquistando a los chilenos con sus atractivos y elegantes modelos, todos bajo el sello distintivo alemán. La empresa se propuso impactar a los consumidores lanzando la campaña “0% de interés”, la cual buscará premiar a sus clientes durante todo el mes de abril. Además, este 2014 contará con el Nuevo Astra Enjoy, y Opel Cascada. Estas nuevas variantes no sólo aumentaran el catálogo de Opel sino que vienen a reafirmar la meta de vender y superar la volumen de coches vendidos en los años anteriores en Chile. Estas nuevas versiones vienen a satisfacer los requerimientos que la marca ha recibido por parte de sus clientes y a cautivar nuevos públicos.
• El Opel completa en Chile once versiones distintas de unidades de coche a la venta.

Abstract de la marca:

• Una de las compañías más importantes de Europa que siempre se ha caracterizado por el cuidado del medio ambiente y de la seguridad en sus vehículos.
• Todo empezó en el 1862, cuando Adam Opel se introdujo en el negocio de las bicicletas. Pero en 1899 Opel, adquirió una fábrica de automóviles, esta se encontraba en Anhalt Alemania, y pertenecía a Friedrich Lutzmann.
• En 1902 apareció el primer diseño propio de unos 12 hp en el Hamburg Motor Show. Y en 1906 ya habían fabricado más de 1.000 vehículos.
• En 1924 gracias a una inversión de un millón de marcos, Opel introdujo nuevas cadenas de ensamblaje para la producción en masa, y así poder mejorar la competitividad de la empresa.
• En 1928 Opel se convierte con el 37,5% del mercado en el fabricante más grande de automóviles en Alemania.
• En 1929, debido a la fuerte crisis económica Opel empezó a buscar alianzas con otras compañías fuertes, y fruto de esa búsqueda, General Motors adquirió la totalidad de la compañía, pero eso sí, permitiendo a Opel tener una completa y total autonomía para seguir fabricando automóviles.
• Los años 30 fueron una década de gran expansión, constituyéndose como la mayor empresa productora de automóviles en Europa, y gracias a GM amplió su mercado a todo el mundo.
• En 1962 y coincidiendo con el 100 aniversario se abre otra planta en Bochum.
• En 1957 Opel llega a producir más de 200.000 coches y se hace con el 17% del mercado, a esto se suma la producción del coche dos millones, que fue celebrado con una edición especial del Opel Kapitän.
• En 1972 Opel vuelve a ser la compañía con mayor cuota de mercado en Alemania con el 20% de la fabricación total.
• Debido a la crisis del petróleo la filosofía de los coches cambió en Opel, y la producción se volcó en crear coches que consumieran cada vez menos. Así, en 1982, se abre la fábrica de Zaragoza para producir el Corsa.
• Un año después, Opel celebra la producción del coche número 20 millones, y sus automóviles fueron todo un ejemplo de ahorro en combustible. Cabe destacar que en 1989 fue el primer fabricante Europeo en ofrecer de serie catalizadores en sus automóviles.
• En 2012 Opel reingresa a chile con gran impacto con cinco modelos que se comercializan: Astra, Antara, Meriva e Insignia y Corsa.

ANTECEDENTES DEL PRODUCTO O SERVICIO

Categoría o Línea de Producto:

• Opel cuenta con una gama variada de productos, color y precio. Para poder llegar mucho más fácil y cautivar mejor al cliente a través de sus variados modelos.
• Opel Corsa se hizo muy conocido en Chile hace unos años  por su buena calidad y confiabilidad; quizás no tan accesible por su precio, pero con buena aceptación en los clientes.
• En la actualidad, Opel está lanzando al mercado un nuevo modelo Corsa 2014 renovado. Opel Corsa propone dos diseños perfectamente preparados para entregar la  mejor conducción y confiabilidad.

• Corsa 3 puertas entrega una imagen deportiva dinámica  y seductor.
• Corsa 5 puertas cuenta con un espacio bastante considerable para mayor comodidad en el equipaje. Es perfecto para la familia.

Necesidad que satisface:

• Opel Corsa es un automóvil que satisface todas las necesidades de un público  adulto joven que busca diseño y tecnología, que este asociado con un alto nivel de seguridad y a la vez, un alto ahorro en el gasto de combustible.

Promesa Básica:

• Opel quiere demostrar en todos sus productos su extraordinario diseño y buen rendimiento. También, incorporando un sistema de distribución que reduce notablemente el consumo y las emisiones. Su apariencia deportiva, tanto exterior como interior lo hace sumamente atractivo para los más jóvenes y está disponible en variados colores que permite entregar una extensa oferta de modelos personalizados.

ANÁLISIS DE MERCADO

Competencia Directa:

Opel Corsa es un automóvil que satisface todas las necesidades de un público adulto joven, en especial al recién egresado. Son ellos los que más lo cotizan, ya que su diseño y color son llamativos para su público; pero este automóvil ha tenido que crear grandes estrategias de Marketing ya que tiene competencia muy fuerte. De estos, la más directa viene del Ford Fiesta y el Citroën C3 Picasso, al ser tener atributos parecidos y al apuntar a un segmento similar. Sus competidores también presentan un peligro para Opel en relación a que son modelos de gran éxito de ventas gracias a su relación de calidad y precio.

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