PREGUNTAS PARA ANALIZAR ¿Qué significa ser ágil para un vendedor y para una organización?
Enviado por Victòria Bragulat Girona • 5 de Noviembre de 2015 • Práctica o problema • 362 Palabras (2 Páginas) • 2.595 Visitas
PREGUNTAS PARA ANALIZAR:
1. ¿Qué significa ser ágil para un vendedor y para una organización?¿Cómo se
agiliza IBM?
Significa que supervisarán y se comunicarán de forma constante con los clientes,
asumirán el pleno control de su conducta de modo activo, lo que implica tomar la iniciativa
en el desarrollo de acciones creativas y audaces para generar mejoras en vez de adoptar
una actitud reactiva, para satisfacer las necesidades del cliente. También practicarán
una forma de venda adaptable al detectar las necesidades de cliente en cada
interacción.Serán flexibles todo el tiempo y están abiertas a soluciones heterodoxas.
En el caso de IBM se ha agilizado gracias a proporcionarle claridad de visión lo ha
conseguido mediante cuatro estrategias:
1.Los vendedores ya no trabajan de manera individual.
2.Todos los vendedores siguen el mismo método de 7 pasos para seguir la congruencia.
3.Un sistema universal de transparencia a las cifras.
4.La organización de ventas se adhiere estrictamente al ritmo de juntas.
2. Tome una hoja de papel y trace una línea a la mitad. Escriba "favorable" en la
izquierda y "desfavorable" en la derecha. Ahora, desde su punto de vista, anote
todos los aspectos que pueda sobre las ventas por relaciones como carrera para
usted. Asegurase de anotar por qué en cada categoría.
Favorable:
1.Autonomía. Muchas personas encuentran atractiva la libertad que ofrece una carera de
ventas puesto que hay poca supervisión si estos obtienen buenos resultados. Estos
pueden administrarse solos,organizan su tiempo correctamente y toman decisiones
acertadas en cuanto a la forma de realizar su trabajo sin necesidad de consular.
2. Variedad Laboral. Al ser cada cliente diferente y tener necesidades y problemas
diferentes el vendedor tendrá que pensar en soluciones personalizadas a cada cliente
esto no le permitirá caer en la rutina ya que estos puestos requieren variedad laboral.
3. Condiciones Laborales favorables. En los últimos tiempos gracias a las tecnología
estos han podido trabajar remotamente a distancia facilitando la vida privada- familiar.
Desfavorables:
1. Cuando una persona es vendedor profesional de manera vocacional rara vez siente
insatisfacción por el trabajo en si ya que les compensan cosas como la autonomía no
caer en rutinas así que podríamos decir que su insatisfacción vendrá por las políticas
de la empresa o directamente del gerente.
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