Plan de marketing de una empresa de comercialización de cemento

DESARROLLO SECCIÓN 9

PLAN DE MARKETING

GRUPO G9.8

INTEGRANTES:

• PRODUCTO
• PRECIO
• DISTRIBUCIÓN
• COMUNICACIÓN

CENTRO DE DISTRIBUCION CEMANT S.A.

1. PRODUCTO:

• Cementos:

El cemento es un polvo fino obtenido de la calcinación a 1,450°C de una mezcla de piedra caliza, arcilla y mineral de hierro. El producto del proceso de calcinación es el clínker, principal ingrediente, que se muele finamente con yeso y otros aditivos químicos para producir cemento. Es el material de construcción más utilizado en el mundo, que aporta valiosas propiedades como resistencia, durabilidad y estética para una diversidad de aplicaciones de construcción.

• Descripción Específica: Cemento gris Titán

Líder del mercado dominicano, el cemento gris Titán de uso general es un producto diseñado con los más altos estándares globales de calidad; adecuado para todo tipo de uso en el sector de la construcción. Su resistencia a la compresión sobrepasa lo especificado por las normas ASTM C-1157 y NORDOM 438.

• Formato de Venta: Saco de 42.5 kg.
• Usos y aplicaciones:

• Construcciones generales de concreto como placas, zapatas, muros, pavimentos, elementos prefabricados, etc.
• Elaboración de blocks.
• Mezcla para pañete.
• Mezcla de concreto.
• Terminaciones

• Segmento al que satisface: El análisis del consumo resulta en atender necesidades primarias para la construcción en todos los niveles socioeconómicos. Dirigido específicamente a hombres de 20 a 60 años sin profesión o con educación técnica superior y/o profesionales ingenieros y arquitectos potenciales consumidores del cemento.  El uso del cemento como parte componente de la mezcla o mortero es un material de construcción resistente y económico que puede ser utilizado en distintos tipos de albañilería (simple armada o reforzada). El uso y consumo del producto es determinado por el tipo de edificación, proyectos de cálculo y arquitectura (vivienda e infraestructura en general).
• Atributos: el producto distribuido por CEMANT S.A. y en armonía con las políticas de la Alta Dirección de CEMEX Dominicana, S.A., y que de acuerdo a los lineamientos de las normas ISO 9001 y ISO 14001 declara que las operaciones de explotación se desarrollan de una manera sostenible y ambientalmente responsable. Cuenta además con certificaciones que pueden ser consultadas en: http://www.cemexdominicana.com/Sostenibilidad/Reconocimientos.aspx
• Material de Soporte: Manual para maestros conductores cliente CEMEX Dominicana (Anexo 1).

1. PRECIO:

• Costos: La correcta fijación del precio de venta tiene un impacto directo en el margen de contribución esperado. De éste depende la cobertura total de los costos operativos y los beneficios netos esperados como resultado de la explotación comercial de compra venta.

Un precio demasiado alto podría significar poca demanda del producto, pero un precio demasiado bajo podría significar pocas utilidades.

Para la deducción del precio de venta utilizamos el método de promedio de mercado para determinar el precio mínimo de lanzamiento y luego hacer el ajuste del precio final al precio máximo y aumentar la rentabilidad. Es una estrategia de precio a medida ya que nos dirigimos a un segmento especial con la idea de centrar los esfuerzos competitivos en un sector hoy no atendido.

La determinación de éste vendrá dada por múltiples factores tanto internos y externos.

Esquema de fijación de precios:

[pic 1]

Dado el estudio de los niveles de precios máximos y mínimos basados en la competencia el PVP será fijado de la siguiente manera:

[pic 2]

El precio medio nos indica los límites de acción y reacción que debemos plantear en el marketing mix para cumplir con los objetivos de la compañía. El mercado de producción y distribución del cemento gris es dinámico, sensible y de escala donde los fabricantes son las empresas grandes del sector que marcan las pautas de precios sobre la oferta y demanda. Aquí las ventajas diferenciales se convierten en el arma utilizada para poder sacar algún margen adicional sobre los precios de la competencia.

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