Simulador FUNCION DE MARKESTRAT

FUNCION DE MARKESTRAT

Se concentra en las funciones de marketing de una empresa, y sobre todo los elementos del mercado que tienen mayor impacto sobre estas funciones. Se dedica a los principales elementos de la estrategia del marketing: posicionamiento y segmentación. En la realidad los elementos de la mezcla de marketing como: las políticas del producto, de distribución, de precio y de fuerza de ventas se consideran medios para implementar una estrategia de marketing global. La duración de los periodos de decisión son equivalentes a un año, por eso, los participantes a tomar decisiones  están implementando un Plan de Marketing Anual. La simulación debería extenderse de 6 a 10 periodos eso es equivalente de 6 a 10 años, un tiempo suficiente para tomar las estrategias de marketing. Las otras funciones tales como las finanzas, producción o aun investigación y desarrollo, intervienen como centros de utilidad de la corporación solo como soporte de la estrategia del mercado.  

EL MUNDO DE MARKESTRAT

El mercado de MARKESTRAT está representado por una población de aproximadamente 250 millones de habitantes. Su signo monetario es el dólar ($) y el comportamiento global de su mercado es igual a la mayoría de los mercados de bienes duraderos de consumo, siendo afectados por la inflación y el crecimiento del PNB, ambos bastante estables, y en general siendo aplicables los principios generales acumulados por la experiencia en los negocios.

Se compone por tres  factores  importantes:

1. Composición de la industria: se compone de 5 empresas en competencia y a través de las pruebas se van incursionando en nuevos bienes duraderos como lo son aparatos domésticos. La repercusión inmediata de este hecho se manifiesta en diferentes posiciones  competitivas notándose claramente en la participación de mercado, nivel de conocimiento de marca por parte de los consumidores, así como en el nivel de penetración de las marcas en los canales de distribución.se debe  desarrollar  una estrategia de marketing y de negocios para penetrar el mercado y darse a conocer.

2. Organización de las empresas: en la parte ejecutiva  son  responsable del diseño e implantación de sus estrategias, así como de sus operaciones. Además, es responsable de la orientación general de la empresa, pudiendo tomar decisiones sobre los niveles de producción para cada una de sus marcas. Puede, además, realizar proyectos de investigación y desarrollo que lleven a la introducción de nuevas marcas o modificar las ya existentes.

Como grandes gerentes se deben tener ciertas cualidades o aspectos importantes:

• Costo de transferencia (producción): Las unidades producidas de acuerdo al requerimiento establecido son cargadas a marketing a un precio de transferencia interno correspondiente al costo de producción.

• Gastos de almacenaje y costos de exceso de inventario por sobreproducción.

• Costo de los proyectos de investigación y desarrollo.

• Publicidad.

• fuerza de ventas.

• gastos de estudios de mercado.

3. El mercado: Estructura y ambiente: En la actualidad, se trata de un mercado bien estructurado con cinco principales competidores y canales de distribución establecidos. En el curso de los años, las empresas han adquirido un buen conocimiento del comportamiento de los consumidores, de las prácticas utilizadas por la industria y de las características del entorno económico.

Hay ciertas cualidades que se deben conocer:

A. Los productos: Es la denominación genérica, son los SONITES, aparatos electrónicos destinados al entretenimiento, de tecnología relativamente sofisticada aplicable al sonido.  La diferenciación ocurre de acuerdo a seis características físicas, se pueden medir con exactitud  a través de la composición de sus partes y componentes físicos.

 Las 10 marcas iniciales de sonite:

• SAKA
• SATO
• SERI
• SEFA
• SIMO
• SICA
• SOTO
• SOLO
• SUXI
• SUTE

B. Nuevas tecnologías: Permiten el desarrollo  de una nueva categoría de productos llamada VODITE, por sus especificaciones podría ser producido por cualquiera de las empresas pero que implica una tecnología radicalmente diferente estaría orientada al video. Podrían satisfacer necesidades completamente diferentes en contraste con los SONITES, utilizarían los mismos canales de distribución y la misma fábrica de producción. No se sabe cuál sería la reacción del mercado al lanzamiento de una nueva marca de vodite.  Los nombres de las marcas siguen las mismas convenciones que las sonites, excepto que la primera letra debe ser una “V”.

El conocimiento sobre el mercado es incipiente, se cree que tendrá un desarrollo histórico.

Los atributos principales son:

• Autonomía (m)
• Frecuencia máxima (1000HZ)
• Diámetro (mm)
• Diseño (índice)
• Peso (gr)
• Costo ($)

C. Los consumidores: Está compuesto de hogares y personas mayores de 18 años, está confirmado que se puede distinguir para los fines de marketing.

 Hay 5 segmentos con características y comportamientos de compra significativamente diferente:

1. Los entusiastas: Son personas que tienen un conocimiento muy bueno de los productos existentes en el mercado, están interesados en la calidad de los productos y sus aspectos técnicos.

2. Los solteros: Son personas que viven solos, ellos exigen un buen resultado del producto el cual utilizan con mayor frecuencia.

3. Los profesionales: Son personas que tienen un nivel de educación elevado, La compra de productos está en parte motivada por necesidades de status social.

4. Los de altos ingresos: Son personas que tienen ingresos elevados, pero no tienen el alto nivel de educación o la independencia del criterio de los profesionales.

5. Los demás: Son personas que no pertenecen a los grupos que acabamos de mencionar, representa la porción más grande de la población, pero en el pasado ha tenido un nivel muy bajo de penetración  de productos SONITE. Hay 3000 tiendas.

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