Asministracion De Operaciones

Indicaciones previas: Se Trabajará en equipos de 5.

1.- Elabore un Proyecto para exportar productos originario de su región con suficiente oferta exportable, tomando en consideración el FODA de de la empresa. Utilice los conceptos estudiados, las bibliografías referenciales, Pág. Web etc

2.- Seleccione el país de destino hacia el cual orientará el producto seleccionado, puede ser elegido en una primera instancia, de acuerdo a los principales países de destino que hemos exportado el producto seleccionado en los últimos años definiendo y confirmando posteriormente en una primera etapa un solo país de destino con el estudio de mercado.

-------------------------------------------------------------------------------------------

RESUMEN EJECUTIVO

(Redacción en una hoja)

Debe contener entre otros:

- Nombre de la empresa, razón social

- N° de personas que lo conformada y sus nombres correspondiente

- Que proyecto de exportación realizaran, donde estará ubicado (ciudad, distrito)

- Se dedicará a la producción y comercialización o sólo comercialización de bienes o servicios.

- La fortaleza y oportunidades que se tiene el negocio

- Duración de la elaboración del estudio del proyecto. (Fecha de inicio y fin)

- Los estudios que realizaran -sólo en forma general se nombrará- Estudio del producto, de mercado, técnico……etc.

- Los estudios se realizaran a nivel de pre-factibilidad.

Se seguirá las fases de la Etapa de pre-inversión según cronograma preestablecido, hasta definir la factibilidad o no del proyecto.

- El presupuesto que involucra la elaboración de este proyecto

- Los objetivo de la empresa al ofrecer el producto

- La estrategia de marketing de diferenciación?, diseño?, etc.

INTRODUCCIÓN

Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx.

Considera la evaluación de la redacción, ortografía, y presentación del trabajo en este formato. (2 puntos)

Capítulo I (2 puntos)

Capítulo II (2 puntos)

Capítulo III ( 2 puntos)

Capítulo IV ( 2 puntos)

Capítulo V ( 2 puntos)

Capítulo VI( 2 puntos)

Capítulo VII ( 2 puntos)

Capítulo VIII (2 puntos)

CONCLUSIONES y RECOMENDACIONES

BIBLIOGRAFIA

GLOSARIO

ANEXOS

(2 Puntos)

ÍNDICE

Resumen Ejecutivo

Introducción

CAPITULO I

1. INFORMACIÓN GENERAL

1.1 Razón Social

1.2 Visión

1.3 Misión

1.4 Objetivo General

1.5 Objetivos Específicos

1.6 FODA

1.7 Estrategia General

1.8 Estrategias Específicas

CAPITULO II

2. ESTUDIO DEL PRODUCTO Y ESTUDIO DEL PRODUCTO DE EXPORTACIÓN

2.1 Nombre Técnico Comercial y Partida Arancelaria

2.1.1 Descripción Técnica

2.1.2 Marca - Fotos y esquemas explicativos

2.1.3 Embalaje – Empaque y etiquetado

2.1.4 Peso y Volumen

2.1.5 Pictogramas

2.2 Descripción General del Proceso de Fabricación

2.2.1 Identificación del valor añadido

2.2.2 Plan de Compras

2.2.3 Proceso de Producción

2.2.4 Estimación del Costos de Producción

2.2.5 Punto de Equilibrio

2.3 Problemas vinculados a la oferta exportable

2.3.1 Problemas relacionados con la capacidad física (volumen)

2.3.2 Problemas relacionados con la capacidad instalada

2.3.3 Problemas relacionados con la capacidad económica

2.3.4 Problemas relacionados con la capacidad financiera

2.3.5 Problemas relacionados con la capacidad gerencial

2.3.6 Problemas relacionados con la capacidad de conciencia exportadora

CAPITULO III

3. ESTUDIO DEL MERCADO Y ESTUDIO DEL MERCADO DE EXPORTACIÓN

3.1 Investigación del Mercado Meta

3.1.1 Evaluación Económica y Política de mercado potenciales

3.1.2 Definición del mercado meta y ventajas de integración comercial

3.1.3 Variables demográficas, geográficas, psicográficas y Conductual

3.1.4 Identificación del Público meta – Factores Socio-Culturales

3.1.4.1 ¿Qué Necesidades satisfacemos?

3.1.4.2 ¿A quiénes satisfacemos ésas necesidades?

3.1.4.3 ¿Cómo pretende abordar a sus probables consumidores?

3.1.5 Determinación de la demanda – para la estimación de volúmenes de venta

3.1.6 Selección de los canales de comunicación (verbal, no verbal)

3.1.7 Herramientas de promoción (publicidad, promoción de ventas, RRPP, ventas personales, marketing directo y los negocios electrónicos)

3.1.8 Análisis de costos, precios y ofertas de los competidores

3.1.9 La decisión de cómo entrar en el mercado (directa, indirecta, licencias)

3.1.10 Selección de los competidores que se van a atacar y a evitar

3.1.11 Diseño de estrategia competitiva (líder, retador, seguidor,

nicho)

3.1.12 Estrategia de marketing en la etapa de introducción del ciclo de Vida del producto (descremado rápido o lento, penetración rápida o lenta)

3.1.13 Problemas relacionados a la Demanda Internacional

1.1.13.1 Falta de conocimiento de oportunidad de mercado

3.1.13.2 Restricciones de mercado (cuotas, derechos compensatorios y antidumping, tarifas altas y/o diferenciales, etc.)

3.1.13.3 Falta de canales de distribución apropiados y de contactos de negocios.

3.2 Adaptación del Precio de exportación

3.2.1 Estimación del precio de exportación a nivel Ex Work y FOB

3.2.2 Punto de Equilibrio – Definición del volumen a exportar

3.2.3 Análisis del Costo Logístico hasta el mercado meta

3.2.4 Costos aduaneros en el mercado meta

3.2.5 Decisiones del diseño de canal de distribución

3.2.6 Identificación del valor agregado

3.2.7 Problemas relacionados con la infraestructura logística

3.2.7.1 Facilidades de transporte (vías férreas, aviones, camiones y líneas de navegación)

3.2.7.2 Facilidades de comunicación (télex, teléfono, fax, internet, e-mail, teleconferencias)

...