CASO DE INVERSION SUPERMERCADO EKNOMARK

ESTUDIO DE CASOS

SUPERMERCADO

La cadena de supermercados Eknomart desea estimar la demanda, que tendría uno de sus nuevos establecimientos, si se instalara en una localización específica. El mapa que se presenta a continuación muestra el área de influencia que tendría el establecimiento, dentro de la ciudad, en el evento de ubicarse en el epicentro de las circunferencias definidas en el mapa.

Cada circunferencia representa un área de cinco kilómetros a la redonda de la frontera anterior, así el primer anillo abarca los cinco primeros kilómetros a la redonda respecto a la localización, el segundo los diez kilómetros siguientes; el tercer, los siguientes 15 kilómetros y el cuarto , los 20 kilometros.

De acuerdo con un estudio origen-destino aplicado a algunos de los clientes de la cadena de supermercados existentes, se pudo concluir que el porcentaje de captura de clientes por anillo, bajo un escenario en el qe no existe competencia directa en el área de influencia demarcada, sería el siguiente.

ANILLO AREA DE INFLUENCIA PORCENTAJE DE CAPTURA DE CLIENTES

1 5 KM 40 %

2 10 KM 20%

3 15 KM 10%

4 20 KM 5%

Por otra parte de acuerdo con el estudio de mercado de estratificación, socioeconómica por hogares asociado al área de influencia del proyecto, se estimó la siguiente, cantidad de hogares por anillo y grupo socioeconómico. (gse), respectivamente.

ABC1= Grupo socioeconómico alto y medio alto

C2= grupo socioeconómico medio

C3=grupo socioeconómico medio bajo

D-E= Grupo socioeconómico medio bajo

RANGOS TOTAL HOGARES ABC1 C2 C3 D-E

5 KM 2205 676 550 591 388

10 KM 2942 645 698 751 848

15 KM 2619 622 489 536 972

20 KM 1323 210 218 313 582

TOTAL 9089 2153 1955 2191 2790

PARTICIPACION 100% 24% 22% 24% 31%

Para determinar el gasto promedio mensual, por hogar y por estrato socioeconómico , se consultaron los resultados, de la encuesta de gastos familiares, mensuales elaborado por el Instituto Nacional de Estadísticas. A partir de éste, se pudo concluir que cada mes cada GSE, gasta las siguentes cantidades de dinero en compras de supermercado.

RANGOS TOTAL DE HOGARES ABC1 C2 C3 D-E

5 KM 24% 31% 28% 27% 14%

10 KM 32% 30% 36% 34% 30%

15 KM 29% 29% 25% 24% 35%

20 KM 15% 10% 11% 14% 21%

TOTAL 100% 100% 100% 100% 100%

GRUPO SOCIOECONOMICO GASTO FAMILIAR ROMEDIO MENSUAL NETO

ABC1 $ 400

C2 $ 300

C3 $ 120

D-E $ 80

Con estos antecedentes se solicita estimar los ingresos por ventas anuales que podría tener e establecimiento si efectivamente optara por instalarse en la localización señalada y cuales podrán ser los ingresos del supermercado para los próximos 10 años, si se toma en consideración

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