Construcción de relaciones comerciales “Universidad CNCI”

INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL

Escuela Superior de Comercio y Administración

Unidad Tepepan.

Licenciatura en Relaciones Comerciales.

Asignatura:

INTRODUCCIÓN A LA VENTA.

Tema:

CONSTRUCCIÓN DE RELACIONES COMERCIALES “UNIVERSIDAD CNCI”

Subtema:

PROYECTO GENERAL 3er PARCIAL

Alumno:

CABELLO SALCEDO ILSE.

CHAVARRÍA MUÑOZ KARINA

GUERRA ORTIZ LIZBETH P.

VILLARRUEL CAMACHO VANIA.

Docente:

MORALES CARMONA JOSÉ ARTURO.

Salón:

101-B.

Grupo:

2RV5.

30 DE MAYO DE 2012.

PERFIL DEL PROSPECTO

1. Hombres y mujeres jóvenes adultos

2. Hayan terminado sus estudios de Secundaria o Preparatoria

3. Personas con ganas de superación.

4. Personas que realicen otras actividades como trabajar, debido a la flexibilidad de horarios.

Una persona que indaga y promueve su espíritu investigativo a través de la observación, la exploración y la generación de hipótesis y respuestas parciales a sus preguntas.

Inquieta y se cuestiona constantemente, mantiene una mente abierta y va más allá de las verdades ofrecidas, asume riesgos frente a su aprendizaje, pues tiene la confianza suficiente para probar sus ideas sin temor a equivocarse y considera el error como el punto de partida de construcción de su conocimiento, es consciente de que sus conocimientos previos son la base para la apropiada iniciación de nuevos ciclos de aprendizaje.

Reconoce la importancia de su participación en la construcción de nuevas ideas y es escéptico frente a la memorización del conocimiento. Construye desde el compartir, la interacción, la valoración y la convivencia con el otro. Reconoce sus fortalezas y las de los demás y las usa para obtener respuestas más apropiadas a sus preguntas. Es un estudiante que reconoce el valor de los otros en la construcción de su visión del mundo y, por lo tanto, siempre está abierto a la discusión y a la crítica constructiva.

Una persona que desarrolla su potencial creativo en las diferentes áreas del aprendizaje.

Una persona que está comprometida con su proceso de aprendizaje, que considere a su profesor como una acompañante en su proceso de aprendizaje y trabaja con éste, asumiendo una posición clara y definida sobre lo qué le interesa aprender y cómo lo debe aprender.

Que reflexiona y revisa constantemente su proceso de aprendizaje, analizando las situaciones, estrategias utilizadas, dificultades, avances y potencialidades para tomar decisiones informadas sobre éstas y proponer alternativas.

FUENTES PARA OBTENER LA INFORMACIÓN

Una de las fuentes para obtener información en:

Ferias de Orientación Vocacional o de Universidades.

Internet (redes sociales, página Web)

Con el propósito de apoyar a los estudiantes en la elección de su futuro académico y profesional, organiza ediciones de la Exposición de Orientación Vocacional "Al Encuentro del Mañana", evento que por la naturaleza de su contenido se ha convertido en una actividad de gran tradición e impacto entre los estudiantes del área metropolitana, y representa una valiosa experiencia de acercamiento entre el joven y el mundo profesional. Con el fin de brindar a los estudiantes de secundaria la oportunidad de conocer alternativas para cursar el bachillerato, además de entrar en contacto con la oferta de formación profesional, "Al Encuentro del Mañana" cuenta con un espacio para que las instituciones de educación media superior pública y privada, den a conocer su oferta educativa.

En esta Feria nosotros CNCI, brindaremos información a estudiantes y personas que acudan a este lugar para al igual obtener información de ellos y poder contactarlos para ofrecerles Planes de Estudios.

Otra importante fuente de información es mediante Internet (redes sociales o paginas Web) El conocimiento del entorno en el que desarrollamos nuestra actividad empresarial, la identificación de nuestros competidores y las estrategias que están siguiendo, así como la evolución de la demanda y el grado de satisfacción de nuestros clientes, son los aspectos que debemos monitorizar para identificar rápidamente oportunidades y localizar posibles amenazas.

Gracias a Internet, obtener esta información se ha convertido en algo sencillo y al alcance de cualquier tipo de empresa, esto lo haremos mediante Redes Sociales y Pagina Web de Universidad CNCI

PLAN DE MEDIOS

Medio

Actividad Duración Exposición Transmisión

RADIO

Spots 3 meses

Mayo-Agosto 12 pm a 7pm 20 segundos

IMPRESOS

Publicaciones

3 meses

Mayo-Agosto Una pagina completa en el centro de la publicación

Tiraje de 3000 revistas con periodicidad quincenal

TELEVISION Comerciales 3 meses

Mayo- Agosto 10 am a 9pm 30 segundos

CALENDARIZACION

Televisión

Televisora Canal Transmisión Horario Lunes Martes Miércoles Jueves Viernes Sábado

Tv Azteca

13

Alternada De 9am a 9pm X X X

Televisa

5 Alternada De 9am a 9 pm X X X

Nota:

La transmisión será alternada debido a que dentro de la programación de Tv Azteca no existe un programa dirigido específicamente a jóvenes.

Televisa tiene un sector más propio para anunciar nuestra institución por lo tanto se eligió transmisión alternada con un horario que permita llegar a la mayor numero de nuestro target.

Medios Impresos

Revista Tiraje Periodicidad Ubicación

Por Tí 20 mil ejemplares quincenal En la pagina central

15 a 20 40 mil ejemplares quincenal Paginas centrales doble pagina

Nota:

Se eligieron estas revistas ya que van dirigidos a un sector joven que van de entre los 15 a 21 años

Radio

Emisora Estación Programa Horario Transmisión

Grupo radio centro 97.7 El Break de Rosalet De 6 am a 10 am Entre corte comercial

Grupo Radio Centro 91.3 Las Tardes con Mariana De 1 a 6 pm Entre corte comercial

Nota:

Estos programas mantienen una audiencia joven a la que pretendemos llegar con nuestro mensaje.

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