DATOS DEL GRUPO

Preguntas caso # 1

1. Evalué las acciones estratégicas de marketing que implemento la compañía dominicana de cerveza (CDC) cuando se anuncio el lanzamiento al mercado de la nueva cerveza La ceniza de la empresa La sin Rival.

Estas estrategias que implemento la compañía CDC, me parecen muy buenas por que utilizaron muchas herramientas del mix promocional las cuales ayudaron a reforzar su posicionamiento y a crear nuevas percepciones a los clientes potenciales.

Me atrajo mucho la primera estrategia ya que en esta implementaron nuevas campañas publicitarias para despertar nuevos intereses en la marca.

A la vez la segunda se enfoca en lanzar lo que el mercado estaba demandando en ese momento por lo que lo que me parece una muy buena estrategia ya que se debe estar pendiente a lo que nos demanda el mercado.

2. ¿Cuál es el problema mayor que debe enfrentar la CDC: la competencia interna que le hace La Fría a su marca líder La Primera o la nueva competencia que se avecina con la introducciónde la cerveza del competidor La Sin Rival? Sustente su respuesta.

En relación a lo leído a mi entender El mayor problema que enfrenta la compañía CDC es la nueva competencia que se avecina, por que la otra marca es interna de la compañía, por esta razón se les haría mas fácil combatir con esta por que la conocen bien y saben como manejarse con ella, pero la SIN RIVAL si es una competencia fuerte yah que tiene prácticamente las mismas características de LA FRIA y al ser de otra compañía no saben que tan dura viene la marca.

3. Analice las estrategias que implementó la CDC para proteger a su marca líder La Primera contra el crecimiento de su flanqueadora La Fría.

Las estrategias que implemento la CDC para proteger su marca líder son las siguientes:

* Se diseñó una campaña para mejorar su imagen externa, introduciendo cambios en la etiqueta, con un nuevo eslogan y nuevo posicionamiento.

* Aplicar una diversificación concéntrica, consistente en presentar la cerveza en un envase de mayor tamaño (1 litro).

* Otra diversificación del mismo tipo fue la de ofertar el producto en una lata de 7 onzas, segmentada a un mercado que consumía poca cerveza.

Analizando las estrategias que implementó la compañía CDC se puede notar que los resultados no fueron los esperados ya que estas estrategias no le sirvieron para mucho porque el mercado demandabauna cerveza más ligera y la marca flanqueadora era la que le ofrecía al mercado la necesidad actual.

4. ¿Cómo considera la actitud de los ejecutivos de la CDC en el sentido de atribuir el comportamiento del mercado, en cuanto a preferir La Fría, por encima de La Primera, por asunto de precio, ya que La Fría se vendía a menor precio, queriendo obviar la respuesta natural que daba el mercado de que era una decisión tomada por los consumidores como

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