Desarrollo De Una Visión Global

Tema 5.

“Desarrollo de una visión global”

El término GLOBAL ha adquirido un nuevo significado, refiriéndose a una movilidad sin fronteras y a una competencia en las áreas social, de los negocios e intelectual. El marketing global, es un marketing que se orienta a los mercados en todo el mundo, se ha convertido en imperativo de los negocios.

La competencia más agresiva para una empresa dentro de su país proviene a menudo se empresas extranjeras.

Tener una VISION GLOBAL significa reconocer y reaccionar ante las oportunidades de marketing internacional, utilizando estrategias efectivas de marketing global y asumiendo los peligros que representan los competidores extranjeros en todos los mercados.

Una visión global permite al gerente:

-Entender que el cliente y las redes de distribución operan en todo el mundo.

-Eliminar las barreras geográficas y políticas.

• El temor al comercio y a la globalización.

Aspectos negativos del comercio global:

-Millones de estadounidenses han perdido su empleo debido a las importaciones, los turnos de producción en el extranjero o el outsourcing de los trabajos técnicos.

-Millones más temen perder su empleo, sobre todo en aquellas empresas que operan bajo presión competitiva.

-Los empleadores, a menudo, amenazan con contratar por outsourcing las labores si los trabajadores no aceptan las reducciones de salario.

-Los empleos en empresas de servicios y de oficina son cada vez más vulnerables al movimiento de las operaciones en el extranjero.

• Beneficios de la globalización.

La globalización depende de la competencia para reducir los precios e incrementar la calidad de los productos y servicios.

La globalización:

-Amplia la libertad económica.

-Fomenta la competencia

-Mejora los estándares de productividad y de vida de las personas.

• Empresas Multinacionales.

Corporación multinacional: empresa que participa en el comercio internacional más allá de las exportaciones e importaciones.

Las corporaciones multinacionales mueven recursos, bienes, servicios y habilidades más allá de las fronteras nacionales sin importar en el país en el que se encuentren sus oficinas corporativas. Las multinacionales a menudo desarrollan su negocio global por etapas:

Primera etapa: las empresas operan en un país y venden en otros.

Segunda etapa: establecen subsidiarias en el extranjero para manejar las ventas en un país.

Tercera etapa: operan una línea de negocios completa en otro país.

Cuarta etapa: ha evolucionado debido sobre todo a Internet y abarca principalmente a las empresas de alta tecnología.

• Estandarización de Marketing Global.

Las corporaciones multinacionales orientadas al marketing, por tradición operan con algunas diferencias en cada país.

Emplean las estrategias de ofrecer características de productos, empaques, publicidad, etc.

Estandarización de Marketing Global: producción de bienes uniformes que se pueden vender de la misma forma en todo el mundo.

• Entorno que enfrentan las empresas globales.

-Cultural: valores, idiomas, costumbres, tradiciones.

-Desarrollo Económico y Tecnológico: las industrias complejas y sofisticadas se encuentran en los países desarrollados y las más básicas en las naciones menos desarrolladas. Los ingresos de la familia promedio son más altos en los países más desarrollados que en los menos desarrollados.

-Estructura Política:

*Arancel: un impuesto cobrado sobre los bienes que entran en un país.

*Cuota: un límite en la cantidad de un producto específico que puede entrar en un país.

*Boicot: exclusión de todos los productos en ciertos países o empresas.

*Control de Cambios: una ley que atrae a una empresa que gana divisas de sus exportaciones para venderlas a un organismo de control, casi siempre un banco central.

*Agrupación de mercados: también conocida como “alianza comercial común”. Ocurre cuando varios países acuerdan trabajar juntos para formar un área comercial común que aumenta las oportunidades comerciales.

*Acuerdo comercial: un convenio para estimular el comercio internacional.

-Demografía: urbana frente a rural, jóvenes frente a adultos, poder de compra.

-Recursos Naturales: escasez de recursos naturales.

• El marketing global por la empresa individual.

Las empresas deciden convertirse en globales por diversas razones, quizá la más importante es para ganar utilidades adicionales.

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