Dielectra
Enviado por radej • 5 de Diciembre de 2014 • 377 Palabras (2 Páginas) • 283 Visitas
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Dielectra S.A.
PROBLEMA (entenderlo a partir de la Ecuación del Equilibrio Dinámico Comercial):
No se ha determinado un plan estratégico de desarrollo de canales de distribución dentro del modelo de cobertura internacional
I. CONOCER EL SECTOR / MERCADO, ENTORNO Y COMPETIDORES:
1.1. Entorno (contexto en el que todo ocurre).
Miguel Angel, Director Gerente, enfrenta cifras adversar en referencia a comercialización en el mercado internacional. El mercado local mantiene crecimientos conservadores
Reducción de precios debido al ingreso de productos más económicos pero de menor calidad y duración.
Los distribuidores internacionales comercializan marcas propias, marcas de la competencia y marca Dielectra
Mercado especializado y de normativas. Se requiere personal técnico capacitado para asesorar a los clientes y consumidores. Se requiere ser flexible para adaptar tecnologías.
Los mercados están en crecimiento por apertura a la comunidad europea y globalización de las corporaciones, siendo el idioma una barrera de comunicación
Cada vez más, la competencia reacciona más rápidamente a las nuevas tecnologías
Las ferias internacionales van perdiendo vigencia, solo para Dielectra?
1.2. Competencia (quiénes son?, cuáles son sus capacidades?, qué están ofreciendo?):
Cada vez más agresiva. Ofrece productos similares a menores precios
Utiliza los mismos canales de distribución
No tienen capacidades de desarrollo tecnológico, (no se observa en el caso?)
Se están globalizando
Participan en ferias
1.3. Compañía
Dielectra, en el pasado líder en exportaciones, hace 5 años sin crecer en mercado internacional
Alta capacidad de desarrollo de nuevos productos y tecnologías (10 a 20 nuevos productos)
Facturacion 60MM, Ebidta 15%, alta rentabilidad
Amplio portafolio enfocado a reducir los costos eléctricos y alinear a la actual normativa eléctrica de las industrias europeas
Personal internacional tiene elevada rotación. Realiza fun
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ciones adicionales a las comerciales, desmotivados salarialmente.
Todas las acciones tomadas en el mercado internacional fueron sin tener un plan estratégico de desarrollo de canales. Acciones a corto plazo y en muchos de los casos, orientadas a satisfacer un objetivo a corto plazo.
Existen errores en despacho
El amplio portafolio y divisiones entre marcas privadas, marcas propias
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