Dielectra

Dielectra

Dielectra no consigue en su negocio internacional los éxitos a los que está acoscumbrada en España. Esta carencia en su labor exportadora, especialmente en las pequeñas ventas que consigue con los nuevos productos y la resolución de problemas concretos con diferentes distribuidores, le lleva a tomar medidas tanto a nivel general como en algunos países concretos. -

Tienen un problema de reconocimiento de la calidad. ¿ Realmente su calidad es superior ? Si la percibida no lo es, deberían hacer acciones para que lo fuera ( ferias , demos, casos de éxito, etc,... )

- Si quieren crecer a nivel internacional los técnicos deben saber idiomas, sino el "account manager" se convierte en un boottleneck.

- Deberían potenciar la estructura internacional estableciendo sedes propias en algunos países como Uk, Irlanda, Balcanes y crecer a partir de ahí.

Dielectra

Dielectra no consigue en su negocio internacional los éxitos a los que está acoscumbrada en España. Esta carencia en su labor exportadora, especialmente en las pequeñas ventas que consigue con los nuevos productos y la resolución de problemas concretos con diferentes distribuidores, le lleva a tomar medidas tanto a nivel general como en algunos países concretos. -

Tienen un problema de reconocimiento de la calidad. ¿ Realmente su calidad es superior ? Si la percibida no lo es, deberían hacer acciones para que lo fuera ( ferias , demos, casos de éxito, etc,... )

- Si quieren crecer a nivel internacional los técnicos deben saber idiomas, sino el "account manager" se convierte en un boottleneck.

- Deberían potenciar la estructura internacional estableciendo sedes propias en algunos países como Uk, Irlanda, Balcanes y crecer a partir de ahí.

Dielectra

Dielectra no consigue en su negocio internacional los éxitos a los que está acoscumbrada en España. Esta carencia en su labor exportadora, especialmente en las pequeñas ventas que consigue con los nuevos productos y la resolución de problemas concretos con diferentes distribuidores, le lleva a tomar medidas tanto a nivel general como en algunos países concretos. -

Tienen un problema de reconocimiento de la calidad. ¿ Realmente su calidad es superior ? Si la percibida no lo es, deberían hacer acciones para que lo fuera ( ferias , demos, casos de éxito, etc,... )

- Si quieren crecer a nivel internacional los técnicos deben saber idiomas, sino el "account manager" se convierte en un boottleneck.

- Deberían potenciar la estructura internacional estableciendo sedes propias en algunos países como Uk, Irlanda, Balcanes y crecer a partir de ahí.

Entorno (contexto en el que todo ocurre).

Miguel Angel, Director Gerente, enfrenta cifras adversar en referencia a comercialización en el mercado internacional. El mercado local mantiene

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