El Oso Que No Lo Era

Diccionario Técnico de Mercadeo

A

ACTITUD. Evaluación que hace una persona de una idea o un objeto.

ACUERDO DE PRECIOS (price fixing): Convenio entre dos o más empresas sobre el precio que

cobrarán por un producto.

ADMINISTRACIÓN DE VENTAS. Actividades del gerente de ventas y su personal fijo encaminadas

a encontrar, conservar, motivar, dirigir, evaluar y regular los esfuerzos del personal de ventas.

ADOPTADORES, CATEGORÍA DE. Clasificación de individuos de un mercado basado en su

aceptación a las innovaciones.

AGENTE DEL FABRICANTE. Intermediario que vende las líneas de productos relacionados pero

no competitivos para varios fabricantes. Cuenta generalmente con un territorio protegido y rara vez

posee inventarios o toma el título de los bienes que vende.

AGENTE INTERMEDIARIO MAYORISTA. Persona que desarrolla las tareas de mayoreo, pero no

adquiere el titulo de los productos que maneja.

AGENTE VENDEDOR. Mayorista que comercia con los productos de un fabricante y controla las

decisiones de fijación de precios y los gastos de promoción.

ALIANZA ESTRATÉGICA (Strategic alliance): Acuerdo cooperativo entre empresas de negocios a

mediano y largo plazo.

ALMACENES DE DISTRIBUCIÓN. Instalaciones para el almacenamiento y el reenvío. Se usan

para facilitar el movimiento rápido de bienes cuando se comercia con zonas remotas en relación

con el punto de fabricación.

ANÁLISIS DE VENTAS. Estudio de las cifras devenías con objeto de revisar, mejorar o corregir

una situación de mercadeo. La información de ventas se disgrega en sus componentes individuales

y se examinan en lo tocante a su relación con otros factores que operan dentro de la mezcla de

mercadeo.

ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO. Evaluación financiera del potencial de ganancia de

precios alternativos,

APALANCAMIENTO. Estrategias relativas a la composición de deuda y capital para financiar los

activos. Se aplica a la razón resultante de dividir el pasivo entre el capital contable.

ARANCELES. Publicaciones que indican las tasas de envío de diferentes productos. También se

refieren a los impuestos asignados a bienes de importación.

ÁREA DE LIBRE COMERCIO. Forma simple de integración entre diversos países. Desaparecen

los aranceles interiores pero cada país sigue teniendo su propio arancel para con terceros países.

ARTÍCULO DE PROPAGANDA O LÍDER. Producto que se anuncia a un precio deliberadamente

bajó para atraer clientela a la tienda.

ARTÍCULOS DE COMPRA POR IMPULSO. Productos que se compran sin pensar o con poco

esfuerzo y que se colocan casi siempre cerca de las cajas registradoras de las tiendas.

ASIGNACIÓN DE CORRETAJE O CORREDURÍA.

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