Ensayo ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la empresa?

Fijación Estratégica de Precios

¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la empresa?

Sabemos que el precio es el valor diferenciador entre las empresas y su competencia, los precios generalmente son comparados por los consumidores y en muchas ocasiones generan la decisión final del compra para elegir cierto producto o ser fidelizado por cierta marca, el posicionamiento claramente es la imagen que ocupa la marca en la mente del consumidor y respecto a la competencia esto no quiere decir que siempre los precios más bajos son los preferidos por los clientes, ya que dentro del posicionamiento de una marca se ven factores como calidad, uso del producto, beneficios del mismo e incluso respaldo de seguridad y confianza.

Cuando lo que se busca es posicionar un producto o servicio, realmente lo que se quiere es que el mismo ocupe un lugar que lo haga distinguirse frente a la competencia, según la fijación estratégica de precios, el producto o servicio a comercializar la empresa puede elegir por ejemplo el precio de penetración  que consiste en u precio inicial bajo para entrar rápidamente a un mercado determinado y con el tiempo el mismo puede ser ajustado, o un precio de descreme en donde el producto tenga un precio inicial alto y este luego ser bajado. el precio influye en el posicionamiento de la marca porque aparte de esto es la característica más importante entre la relación producto-consumidor. .

¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para fijar el precio?

Cuando se quiere establecer precios para un mercado objetivo, este primero debe ser segmentado ya que deberá ser coherente   no solo el valor que se pague por la calidad y garantía del producto si no también se debe tener en cuenta el estrato socio económico en donde pretenden venderse cierto producto, los consumidores tienden a considerar los precios de los productos junto con las experiencias y con la información obtenida de otros productos tal vez de la competencia, referente a esto hacen juicios de valor según lo que ellos consideran deben pagar por el mismo, cuando las estrategias para fijar los precios no son las adecuadas y no se tiene en cuenta al consumidor por ejemplo si los precios son muy altos pueden percibir un valor a pagar no justo, o si los precios son demasiado bajos podrían dudar de la calidad de los productos y esto podría conducir a la perdida de las ventas, a la descontinuación de los productos y a preferir otras marcas.

¿De  acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la fijación de precios de su producto o servicio?

Una agencia de viajes puede ofrecer servicios de hoteles, tiquetes y actividades turísticas a un precio más económico respecto  a si se adquiriera estos servicios con los operadores que los ofrecen directamente, ya que te ofrecen la posibilidad  de venderlos empaquetados, El método más adecuado para una agencia de viajes es la fijación del precio: precio objetivo, ya que los precios se establecen según la oferta, la demanda, la publicidad de la misma y el lugar de venta, de igual manera se debe realizar un análisis del punto de equilibrio para determinar el precio que deba fijarse esto para poder alcanzar los objetivos de las ventas y la rentabilidad.

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