Federal Express

1.- Evaluar desde la perspectiva de Laura Ashley y desde la de Federal Express la decisión de entrar en una alianza estratégica.

Laura Ashley :

LA contaba con un producto de calidad , con buena acogida entre su clientela objetivo y una política de ventas claramente orientada a cliente.

A pesar de que estos tres puntos producían un incremento continuo de las ventas, los beneficios no paraban de disminuir debido en gran medida a que su rendimiento en distribución era abismal, al borde del precipicio :

Sistemas inadecuados para controlar la ruptura de existencias

Niveles de existencias (80%)

Márgenes y requisitos para reposición de existencias inadecuados.

Múltiples contratistas

Largos plazos de entrega

Esta deficiencia en la distribución fue detectada por Maxmin, que vio la alianza con FeDex como el modo más efectivo (y rápido) de transformar el nivel de sus servicios de distribución.

Disponer de una distribución más efectiva a menor coste

Aumentar su competitividad en el mercado

Transformar su forma de hacer negocios a nivel minorista

FeDex / BLS

BLS contaba con reconocimiento por su experiencia logística y sistemas de seguimiento, servicios altamente personalizable ( SystemLine, PartsBank y SystemCare) y una estrategia a largo plazo de sinergia con otras operaciones básicas de FeDex.

Para BLS la alianza con Laura Ashley no solo les proporcionaría un beneficio económica sino que también les reportaría un beneficio estratégico ya que le permitiría :

Utilizar con efectividad todas sus capacidades sobre una base global

Conseguiría entrar a Europa a través de LA, la cual había empezado a ser considerada como un modelo de transformación en Inglaterra

Entrada al sector de la confección

Consolidar la naturaleza global del su negocio

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