Fortalecer la posision competitiva

Capítulo 6

Fortalecer la posición competitiva de una empresa

De acuerdo al capítulo 6 existen 3 grandes opciones para potenciar el poder la de estrategia

1. Acciones ofensivas o defensivas, es decir tomar la decisión sobre una estrategia ofensiva o defensiva, por ejemplo, una estrategia ofensiva la que sigue Colgate, quien tiene participación amplia en el mercado, cuando sacó el comercial retando a la marca de competencia, comentando que no tenía buenos beneficios usarla o Apple quien marca tendencia, sacando primero que nadie los modelos que se van a ampliar.

1. Acciones Ofensivas: se hacen a partir de una fortaleza, retando a su competidor
2. Acciones Defensivas: se hacen cuando una empresa quiere protegerse del mercado y de su posicionamiento (bloquear la entrada de un competidor)

1. “Timing”: mejor momento para implementar una estrategia para fortalecer la posición de la empresa para ser el primer actor o no ser el primer actor. Por ejemplo, Samsung quiso adelantarse a su competidor Apple, pero no midió el “Timing” y al querer apresurarse, no tomo el tiempo necesario para hacer pruebas

1. Definir el alcance de las operaciones de la empresa

1. Rango de actividades de la propia cadena de valor (proceso desde que llega la materia prima hasta el servicio, todo para lograr utilidades)  
2. Gama de productos, es decir si tengo una gama amplia o si tengo una gama muy estrecha
3. Extensión de la mezcla de negocio
4. Presencia en el mercado, que tanta participación tengo en el mercado

Se puede evaluar el alcance horizontal y atenderlas a través de fusiones o adquisiciones.  para el alcance vertical se puede valuar con alianzas estratégicas, sociedades o adquisiciones

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