Gestion Empresarial

Punto 0.- antes de nada hay que revisar el plan de negocio del proyecto para que el plan de marketing

siempre sea coherente con él, de hecho puede haber información necesaria para el plan que ya esté

consignada allí, no no hay que hacer trabajo doble si no es necesario. El plan de negocio, muchas veces,

incluye dentro de sí el plan de marketing, esto depende del enfoque propio de la empresa.

1.- Introducción:

Se deben detallar los productos y servicios, lo que se hace y se vende, a quien y cómo. Esta información la

debes encontrar o haber realizado ya en el plan de negocio y constituye la base de todo, qué hacemos y para

quien.

2.- Análisis de la situación:

Este paso es esencial pues de las conclusiones de estos análisis dependerán la estrategia y todo el resto de

acciones que se derivarán de nuestro plan.

2.1.- Condiciones generales:

No hay que olvidarse de analizar los siguientes factores dentro de las condiciones generales que se dan para

nuestro negocio.

x Tendencias de la demanda (¿crece, no crece? ¿quién hace la compra, cómo, cuándo, etc.?

x Factores sociales y culturales.

x Demografía del público objetivo.

x Condiciones económicas y área geográfica de actuación.

x Leyes, regulaciones y política que pueda influir en nuestra iniciativa

No hace falta escribir un libro pero se deben conocer los aspectos RELEVANTES, más de uno ha tenido un

magnífico producto o servicio y luego no se ha dado cuenta de que no era un buen momento de demanda o lo

eligió sacar poco antes de que una ley cambiara las condiciones del juego.

Se debe considera pues cualquier aspecto "general" que pueda afectar a la empresa y analizarlo, puede que

luego no tenga importancia pero esa poca importancia debe ser una conclusión final y no una intuición

previa.

2.2.- Condiciones de la competencia:

Analiza los competidores, sus productos, sus recursos financieros, sus puntos fuertes y débiles, su estrategia,

etc.

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