Guia Integrada Juego Gerencial

CURSO ACADÉMICO JUEGO GERENCIAL 102026

GUÍA DE APRENDIZAJE BASADO EN PROBLEMAS

PRESENTACIÓN

A lo largo del período académico el grupo colaborativo analizará la problemática que se presentará a continuación en el Entorno de aprendizaje colaborativo:

Se revisarán los temas que componen el proceso de toma de decisiones gerenciales y para ello se han propuesto tres empresas que desarrollan distintos productos, con diversas situaciones (costos fijos y variables) que pueden afectar los resultados. La labor del estudiante y su grupo colaborativo será identificar cuáles son las alternativas más rentables y los aspectos financieros que permiten alcanzar el impacto económico deseado.

INSTRUCCIONES

Para abordar la temática, se empleará el simulador que encuentra en el Entorno Práctico donde indexará los datos provistos en este documento de acuerdo a las instrucciones que se presentan a continuación y analizará las situaciones tal como se indica en la guía integrada.

Debe simular el comportamiento de cada una de las empresas usando el simulador. En cada pestaña en las celdas que se encuentran remarcadas ingresará los datos que aparecerán en las tablas que encuentra en el siguiente numeral (por cada empresa)

1. SITUACIÓN A ANALIZAR

Análisis de sensibilidad. Una vez se han indexado los datos de las tres empresas (A, B, C) de acuerdo con la guía ABP, el grupo ha determinado los tres escenarios (pesimista, probable y optimista), sin embargo se indicarán algunos valores financieros adicionales (ver Tabla 2) en relación con el desempeño, lo cual permitirá realizar un análisis de sensibilidad más completo.

Se presentan tres empresas que tienen situaciones distintas, a saber:

• “Empresa A”. Es una empresa de producción y comercialización de aguacates llamada “Pepa de Aguacate” que tiene períodos de producción altamente variables ya que depende de factores como los climáticos, de la demanda en las ciudades donde los intermediarios y comerciantes inciden fuertemente en los precios. Ha ganado cierto reconocimiento en el sector y en almacenes de cadena gracias a su calidad, sin embargo los competidores informales se han encargado de afectar sus ventas ya que estos las realizan con precios predatorios y por lo tanto ha perdido algo de participación en el mercado y por lo tanto en algunos casos el cliente requiere disminuirlos. Sin embargo, su capacidad instalada con el personal que se relaciona anteriormente alcanza hasta las 10.000 unidades mensuales, lo que significa que deben maximizar la eficiencia de los costos de producción.
• “Empresa B”. Esta empresa llamada “Toys Factory” se caracteriza por producir juguetes de excelente calidad, aunque por un defecto de calidad de un proveedor debió retirar del mercado un lote altamente representativo y su imagen se vio considerablemente afectada, perdiendo ventas. Sin embargo, su capacidad instalada alcanza las 30.000 unidades mensuales, pero como toda fábrica de juguetes sus ventas se concentran en determinadas temporadas del año, por lo cual deben realizar una adecuada programación de producción y ventas.
• “Empresa C”. Los servicios médicos en los municipios han sido su nicho de ventas. Esta empresa de transporte especial llamada “AsistimOS” se ha dedicado a trasladar pacientes y médicos de los municipios pequeños a los hospitales y clínicas, sin embargo si bien la competencia es escasa, su proyección no es la esperada debido a los altos costos para la adquisición de vehículos, pero con los 10 carros con que cuentan alcanzan a satisfacer las necesidades médicas de logística en 20 municipios de su departamento.

• Tabla 1. Valores de cada empresa

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